ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Муркетинговый подход к написанию продающего текста
Разместил: Unknown
Добавлено: 29/12/2009
Тип: Обзор
Просмотрено: 2886 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Муркетинговый подход к написанию продающего текста

Данная статья является переосмыслением проблемы написания текста на коммерческом сайте и интересным ее решением, каким образом должен писаться текст для сайта.

 

Взгляд клиента на процесс продвижения сайта. Обратите внимание на сайт.

Существование проблемы: допустим, в рамках аудита сайта, мы распределили ключевые слова Теперь нужно работать с текстом на соответствующих страницах. НО КАК? Оценить качество работы копирайтера можно, но сложно! Также как оценить качество дизайнера сложно и зависит от субъективного мнения того кто это смотрит. Текст, который копирайтер «родит» может нравиться заказчику (потому что он отражает его профессиональную точку зрения), но быть непонятным для обывателя и наоборот.

Красивый дизайн стоит дорого, хороший копирайтинг ― тоже. Но если нам для того, чтобы комфортно ездить не обязательно покупать Порш Каён, также в случае с ХОРОШИМ дизайном и ХОРОШИМ текстом не всегда целесообразно тратить большие деньги, не спросив совета у муркетологов, особенно когда речь идет о оптимизации страниц сайта по сотням ключевых слов (трафиковое продвижение).

ТАК КАК многое зависит от взаимодействия заказчика и исполнителя важно, насколько качественно, исполнитель выполняет требования заказчика, но и КАКИЕ требования выдвигает последний!

И еще: понятие «хороший» никто не формулирует. Просто исполнитель пытается угодить заказчику. И всё!

Всё же некоторым Заказчикам время от времени все же приходят «здравые» идеи и они предлагают веб-разработчикам, или копирайтерам (или seo-оптимизаторам): «давайте, если у меня продажи вырастут в 2 раза, я вам заплачу в 2 раза больше» но почему то никто не соглашается. Странно, почему так, если все считают себя «профессионалами»?

Перечислим основные подходы к тому, как должен выглядеть текст на сайте:

Клиентский подход №1 («не нужно работать над текстом ― его никто не читает!»)

«У меня заказ такси/пиццы/регистрация фирм/интернет магазин мебели, никто мой текст не читает, люди сразу ЗВОНЯТ».

Имеет право на существование, так как действительно, на многих сайтах имеют место факты «импульсной покупки». Или вариант, когда пользователь больше внимания обращает на внешний вид (технические характеристики) товара.

Да, если есть дешевый товар (устраивающий по цене), то есть на него и покупатель (например, на него кликнут на Яндекс Маркете) текст на сайте не сильно важен. Это породило в свою очередь волну интернет-магазинов «пустышек», когда пользователь, заманенный низкой ценой, звонит по телефону спрашивает товар, ему говорят что «товар закончился» и предлагают товар за такую же цену, но с худшими характеристиками (но маржой для владельца интернет-магазина).

Я также как то «лоханулся», когда себе ноутбук выбирал. С доставкой товара динамили 3 дня, и я их «послал», затем, когда я посмотрел на модель, которую мне собирались привезти вместо той которой «не было», то в итоге купил модель ноутбука, которую хотел изначально на 2 тысячи р. дешевле, чем ожидалось! И доставили мне ее уже на следующий день после заказа.

Как говорится: не обманешь, не продашь! J

Но на то я и интернет-муркетолог, что оперирую статистикой, а не собственным мнением или мнением клиента: «если большинство людей используют Яндекс, то лучше давать рекламу в Яндекс Директе, а не в Google AdSense»
Ха.Ха. кстати, распространенный подход, из-за которого владельцы сайтов спускают рекламные бюджеты, как деньги в казино, воюя в аукционную систему.( «Вid wars» ― есть такой термин. )

 

Ха.Ха. кстати, распространенный подход, из-за которого владельцы сайтов спускают рекламные бюджеты, как деньги в казино, воюя в аукционную систему.( «Вid wars» ― есть такой термин. )



Согласно статистике, если правило пользователю ПОДАТЬ текст (порциями, с оформлением, картинками, вообщем с АКЦЕНТАМИ), то он всё же его прочтет!

 

 

На веб-странице есть зоны, которые пользователь не замечает совсем. На рисунке выше ― зоны внимания различных типов страниц: 

· обычной текстовой страницы с услугой

· Айтрекинг исследование товара в интернет-магазине

· зоны внимания выдачи поисковой системы Google

Итак, в большинстве случаев отрицание существования проблемы необходимости хорошего текста на сайте (клиентский подход №1) ― является роковым заблуждением.

Клиентский подход №2 («профессиональный»)


Многие копирайтеры/оптимизаторы/ веб-разработчики (узнали себя?) слышали от клиентов такие слова:

«…никто не напишет про мою тему (вегетарианское питание/ликвидацию фирм/липосакцию/доверительное управление акциями) лучше меня»

Если у разработчиков сайтов «бои» с клиентом за нормальный текст закончились в начале нулевых (с появлением CMS-систем), ведь у них всегда стояла задача сделать приличный дизайн сайта и поставить его в портфолио (т.к. потенциальные клиенты, которые заказывают веб-сайты ориентируются только на цену, качество портфолио и изредка на бренд дизайн студии). То есть веб-студии, приняв дизайн, сделав верстку и программирование заявляют клиенту ― «Мы всё сделали. Теперь давайте продвигаться! Вот вам сайт, вот вам админка ― наполняй ― нехочу!». Не хочу.

Короче, Заказчик откладывает-откладывает-откладывает тщательную работу над текстом для своего сайта, и мысленно возлагает задачу на привлечение клиентов на продвиженцев… до тех пор пока не встретит какого-нибудь маркетолога и он ему не скажет! (ниже серым отмечены мысли пользователя сайта. Да да! Я умею читать его мысли!)

Ну что ж ты Вася, все так спустя рукава делаешь! У тебя на сайте написано фирма Промметхимпластпроектстрой предлагает со склада в Москве и Подмосковье шпингалеты блаблабла по цене блаблабла оплата налом и безналом, не хотите не звоните. {Какой то скучный сайт. Клик. Пользователь закрывает сайт}» Или не скажет.

 

 

А Заказчик (потирая руки) думает «ну щаз я заплачу оптимизаторам, и они привлекут ко мне толпы клиентов»… 

Как то 5 лет назад я работал менеджером по работе с клиентами в одной SEO-компании вместе с Guru Андреем Кузьменковым помню, он при мне вывел запрос в ТОП «продвижение сайтов» (обменивался ссылками как «электровеник»!). Тогда я уже начал замечать, как обычно продвигают сайты. Порядок действий: правится title, пишется текст на «морду» и обмениваемся ссылками и все!

 

После очередного клиента, для которого я заключил договор (по запросу «тротуарная плитка») я подхожу к нему и говорю, ну что, текст на «морду» писать будем!? 

Он сказал: «Нет! Ссылками выведу!» Вот тут то у меня и закралось подозрение, что то-что русскому хорошо… Ну то есть не все, что делают оптимизаторы делается для клиента!

«Оптимизаторский» подход к тексту [как к количеству символов]

Задача оптимизатора ― выполнить условия договора с клиентом, то есть вывести сайт клиента в поисковых системах! Всё.

Ради этого ― оптимизатор (или SEO-компания) стремится «подстроиться» под алгоритмы поисковой системы, в частности «прошить» текст на целевых страницах сайта клиента ключевыми словами. И при этом потратить минимум средств на переработку контента сайта. И в то же время SEO-компании используют «ссылочный рычаг». Клиент платит деньги, ссылки арендуются. Не платит ― сайт вываливается из ТОПа поисковой системы. Ну не все коту масленица! Любая реклама стоит денег! (пытаясь убедить в этом клиента, скрывая особенности технологии, что при качественной и глубокой оптимизации он может чуть ли не сам себя вытягивать внутренними факторами).

Для начала вспомним
SEO задачи текста (ради которых текст заказывается):

1. Соблюсти большой объем (в символах), особенно для главных страниц

2. Уникальность кластера (или «шингла» т.е.любых 5-6 слов подряд). Практика показывает, что если текст писать с нуля, то он получается уникальный в любые 3-4 слова подряд (не включая предлоги).

3. Упомянуть ключевые фразы в title и h1.

4. Написать 2-7% раз ключевую фразу в тексте и.т.д. (в книжке Ашманова про это подробно написано)

 



Маркетинговый подход – текст должен ПРОДАВАТЬ

По сути (читай руководства) как делать рекламные (завлекающий) текст. В рекламе (коим видом и является коммерческий веб-сайт) давным-давно сложились свои законы.

 

КУПИТЕ ДВА ГАМБУРГЕРА ПО ЦЕНЕ ТРЕХ
И ТРЕТИЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО!

Однако, есть несколько НО: 

· знают ли эти законы копирайтеры? (большинство из которых ― фрилансеры женского пола в многочисленных маленьких городах бывшего СНГ).

· рекламные законы отработаны на слоганах и небольших текстах (1-2 страницы). А попробуйте рекламщика (маркетолога) попросить написать (рекламный!) текст на 10 страниц (18 тысяч символов J) ― он застрелится уволится!

· покупатель, читая бумажный буклет отвлекается гораздо меньше, чем пользователь веб сайта, который (прийдя с поисковой системы) часто находится в состоянии цейтнота и ему нужно потратить минимум времени, чтобы принять решение о выборе продавца какого-либо товара или услуги. То есть возникает проблема: текста нужно много, а времени у пользователя на него отводится 1-2 минуты, да и читать с экрана не так удобно как с листа бумаги!

· копирайтер может написать хороший и убедительный текст, но не разбить его даже на абзацы (не говоря уже о акцентах: жирный текст, заголовки, цитаты) в нем. Да и оптимизаторы могут выложить его как попало!

· для того, чтобы контент пользователь хоть как то читал, он должен быть снабжен картинками (которые банально радуют глаз) и быть ОФОРМЛЕН в плане дизайна

· ну и наконец: дизайн текста кто будет делать? Оптимизатор (дизайн не влияет на продвижение)? Копирайтер (просто не умеет стили рисовать)? Разработчик сайта? (он обычно делает графический дизайн, а не информационный дизайн).

Тупик.



Как всегда выход заключается в сочетании подходов. На одной странице. Итак (барабанная дробь): моё ноухау!

«Муркетинговый подход» (сочетание предыдущих подходов) 

Рекомендации лучших собаководов Айтрекинговые исследования, которыми я занимаюсь, гласят. Для того, чтобы текст ЦЕПЛЯЛ, в тексте должны расставляться акценты!

Если уж ключевые слова выделяются жирным (причем по SEO правилам, одна ключевая фраза не должна выделяться больше двух раз), тогда акценты нужно будет расставлять в заголовках. Для уменьшения времени работы (вникания в тему, в специфику сайта клиента) копирайтера используется следующая структура подачи информации на веб-странице, ориентированная на психологию восприятия текста для пользователея в контенте.

более подробная информация засекречена
военными соглашениями и доступна
только при личной встрече с автором
изобретения Муркетологом И.В. J
Структура текста, если заказываемая статья больше 5 т.



2-я часть (вода)


Источник: murketolog.ru



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Нет дополнительных материалов по теме.

Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

28-07-2017: Цены на свинину в Украине продолжают расти - статистика

28-07-2017: Украинским кондитерам надо активней работать с рынками США и стран Балтии

28-07-2017: Fitch подтвердил Укрэксимбанку и Ощадбанку рейтинги прочности

28-07-2017: На 40% подскочила торговля с Японией

28-07-2017: Египет изменил правила импорта зерна

28-07-2017: Производители комбикорма в ЕС столкнулись с проблемой сбыта

28-07-2017: Украина за 6 месяцев 2017 г. произвела более 5 млн т молока

28-07-2017: Väderstad и John Deere намерены расширить сотрудничество на территории СНГ

28-07-2017: Цены на первичку в Киеве могут снизиться

28-07-2017: В Винницкой области возобновят работу 2 сахарных завода


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2017, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28