ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Не сдашь – не продашь. Аренда становится средством продвижения товара
Разместил: Unknown
Добавлено: 20/07/2009
Тип: Обзор
Просмотрено: 1893 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Не сдашь – не продашь. Аренда становится средством продвижения товара

Прокат – специфичный вид бизнеса со своими правилами игры. Однако все больше торговых компаний открывают прокатные подразделения. Их основная цель вовсе не получение дохода от сдачи в аренду своей продукции. Прокат для них стал методом увеличения продаж основной продукции.

В Советском Союзе своим пунктом проката располагал практически каждый район. Только в Москве их было больше сотни. А управляли ими специальные ведомства – министерства бытового обслуживания союзных республик. В начале 1990-х годов эта сеть была разрушена. Многие так и не смогли вернуть взятые на время вещи – просто некуда было возвращать.

Но история повторяется, и сейчас во многих городах России уже появились пункты проката по сути очень похожие на старые советские заведения. В Москве уже действует несколько таких точек – например, пункт, работающий под маркой “Прокат.Ру” около метро “Автозаводская” и пункт под маркой “Бегемот” у метро “Отрадное”. Хотя специализированные прокатные конторы продажами товаров не занимаются, они сами по себе могут быть эффективным инструментом для маркетинговых исследований. Ведь, в сущности, прокатная сеть – это готовая площадка для изучения потребительских предпочтений и тестирования новых товаров. С другой стороны, через специализированные пункты проката можно продвигать новую продукцию, поскольку людям свойственно приобретать то, что они уже хорошо знают. Андрей Измайлов из ОАО “Прокат.Ру” уверяет, что подобные предложения поступают постоянно: “Например, мы стали партнерами с московской компанией НСТ. Они бесплатно передали нам свои массажные swing-машины, а мы отдаем им половину от вырученных за прокат денег”.

Именно так поступают автомобильные компании. Все ведущие мировые сети проката автомобилей используют машины определенных производителей. Плюсы, которые оба партнера извлекают из такого сотрудничества, очевидны: прокатная контора получает скидку с суммы контракта и сокращает издержки на ремонт унифицированного автопарка, а автокомпания не только увеличивает объем сбыта, но и за чужой счет продвигает свои машины “в народ”.

Какой же слалом без лыж

Совсем другое дело, когда прокат встроен в основной бизнес. Как правило, речь идет о торговле дополнительными товарами, без которых, однако, нельзя продать “главный” продукт. Так на любом катке вам предложат воспользоваться коньками, а на горнолыжном курорте – лыжами. Очевидно, что катком, где нет проката, пользоваться будут меньше. Подобным образом поступают автомобильные дилеры, когда организуют подразделение по прокату машин. Всего в прокатном подразделении “Рольфа” около 180 автомобилей. Закупаются они в головной компании, а через два-три года продаются через сеть салонов “Рольф”. Таким образом дилер увеличивает объем собственных продаж и получает дополнительные скидки от производителя.

В последние годы заниматься прокатом стали и многие компании, торгующие профессиональным оборудованием. Федор Бергман, начальник сервисного отдела компании “Юнисоо” (торгует техникой для ухода за парками и садами), рассказал, что при вверенном ему подразделении создан небольшой фонд техники, которая сдается в краткосрочную (от суток) аренду. “В основном ее берут для разового использования или для обеспечения работ, которые проводятся нечасто, – поясняет Бергман. – Например, тот же культиватор многие используют не чаще двух дней в году: весной и осенью”.

Вообще, чтобы окупить покупку дорогой профессиональной техники, владельцу надо эксплуатировать ее достаточно интенсивно. Поэтому продавцы все чаще прибегают к созданию собственного прокатного фонда. “Профессиональная камера “из простых” стоит не меньше $15 000 – $40 000, – говорит начальник отдела проката группы компаний АПЦ (Санкт-Петербург) Виктор Виноградов. – А цена серьезной и технологически сложной камеры доходит до $150 000. И окупается такая камера многие годы. Поэтому даже крупные телекомпании предпочитают часть оборудования арендовать – например, у нас”. В остальном прокат видеокамеры мало чем отличается от проката холодильника.

Возьмите в прокат… трактор

Однако многие компании с успехом используют технологии проката, даже не расходуя на него деньги. Так поступает и крупный производитель дорожно-строительной техники компания Caterpillar. “Наш прокат в основном рассчитан на небольшие фирмы, которые не могут купить наше оборудование”, – подчеркивает руководитель группы рекламы и маркетинга Caterpillar в СНГ Елена Белова. Эта услуга популярна в странах, на которые приходятся основные продажи компании: в Северной Америке и Европе. По мнению Татьяны Матюшиной, заместителя гендиректора консультационного агентства “Маркет”, Caterpillar, занимаясь прокатом, убивает двух зайцев: приучает потенциальных покупателей к своим машинам и получает доход с техники, которая простаивает на складе.

Еще более утилитарную схему проката с осени прошлого года использует питерская компьютерная фирма “Ланк-системс”. Распространяется она только на цифровые фотокамеры. По словам Дениса Панфилова, заместителя гендиректора “Ланк-системс”, если клиент сомневается, что ему подходит именно эта камера, продавцы рекомендуют взять ее в прокат. Его условия стандартны и напоминают обещание вернуть деньги, если товар не понравится. Человек оплачивает камеру и печать будущих снимков на 600 руб. в лаборатории магазина. Камеру без объяснения причины он может вернуть через пять дней. “Мы не зарабатываем на прокате, – говорит Панфилов. – Важно, что он помогает продать продукт. Поэтому, если камера хоть немного теряет товарный вид, ее обратно не примут”. Примерно половина прокатных камер выкупается (просто не возвращается назад). Начало действия прокатной программы пришлось на сезонный спад продаж осенью и зимой. Денис Панфилов уверяет, что благодаря программе продажи выросли на 10%.

Московская компания O.K. & Co. специализируется на продаже профессионального концертного оборудования и музыкальных инструментов. Товар этот дорогой и почти ко всем, кто желает его приобрести, следует относиться сугубо индивидуально. “Перед Новым годом крупный ночной клуб испытывал наше оборудование, – рассказывает гендиректор O.K. & Co. Марина Кузьминич. – Плату за прокат мы насчитали в размере амортизации. Техника их не устроила, и нам пришлось менять ее на другую, которой они вполне довольны”.

Прокат можно использовать и как средство раздела рынка. Например, компании Coca-Cola и PepsiCo – крупнейшие в мире производители прохладительных напитков – снабжают магазины прокатными холодильниками. А те в обмен, как правило, соглашаются торговать напитками только этой компании. К тому же на холодильниках размещена и реклама напитков.

“Прокат в различных формах чрезвычайно популярен в Европе и США, – отмечает Татьяна Матюшина из “Маркета”. – Вне всякого сомнения, он способствует сбыту дорогой бытовой техники или мебели. В общем, тех вещей, которые не являются предметами первой необходимости”. Но она также считает, что это очень интересный способ увеличения оборачиваемости складских запасов, а зачастую и инструмент прямой рекламы.

Автор: Павел Арабов
Источник: ko.ru



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Нет дополнительных материалов по теме.

Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

22-09-2017: Украина заработала $114 млн на экспорте агропродукции в Молдову

22-09-2017: Украинским производителям помогут выйти на рынок Японии

22-09-2017: Украина за январь-август экспортировала 12 тыс. т ржи

22-09-2017: Латвийские инвесторы построили хлебозавод в Чернигове

22-09-2017: Украина начала наращивать объемы промпроизводства

22-09-2017: В центре Киева построят новый ТРЦ

22-09-2017: Украина произвела продовольствия больше чем нужно: оснований для роста цен нет

22-09-2017: В Днепропетровской области построят завод по заморозке ягод

22-09-2017: Соя без ГМО может обогатить Украину на сотни миллионов долларов

22-09-2017: Мировский хлебпродукт покупает польскую компанию


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2017, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28