ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Обзор рынка одежды
Разместил: Unknown
Добавлено: 01/06/2009
Тип: Обзор
Просмотрено: 4247 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Обзор рынка одежды

Спрос на одежду в столице с начала года упал на треть. Чтобы подыграть потребителям, ритейлоры отказываются от дорогих торговых марок, сужают ассортимент и объявляют ранние распродажи. Но в одном они остаются непоколебимыми: наценка на товар по-прежнему достигает 250–300%. Самое интересное, что за последние полгода торговцы внедрили полный комплекс непопулярных мер, которые среди украинских бизнесменов принято называть «антикризисным менеджментом». Они провели сокращения персонала, оставшимся сотрудникам понизили зарплаты и договорились с арендодателями об уменьшении платы за торговые площади. Несмотря на принятые меры, вместо стимулирования спроса за счет снижения цен ритейлоры используют традиционные механизмы привлечения внимания к своей продукции вроде распродаж, в ходе которых реальная стоимость одежды не падает. На какое время хватит запаса прочности, накопленного торговцами за долгие годы бурного роста продаж, предположить сложно. Но если они не умерят аппетиты, то обедневшие киевляне уже не смогут оплачивать прихоти продавцов.

Рынок в обносках

Стремление киевлян к обновлению гардероба пало жертвой кризиса. Представители столичных магазинов одежды отмечают снижение спроса на свой товар как минимум на 30%. Кроме того, многие покупатели стараются сэкономить, переходя на более дешевые торговые марки. По словам директора по развитию компании «Маратекс» (ТМ Esprit, Peacocks, Aldo, Palmers) Ольги Зайченко, за последние полгода размер среднего чека в их сети уменьшился на 15% и сегодня составляет порядка 300–400 грн. «Объемы продаж продукции Esprit, позиционирующейся в сегменте «средний плюс», сократились на 20–25%. Реализация же товаров более демократичного брэнда Peacocks, наоборот, выросла на 5–7%», — поясняет г-жа Зайченко. Переход на менее статусные марки отмечают и в компании DanMark (оптовая и розничная продажи ТМ Claire, CCDK, Park, Signal, DDP, Anna Scott, Blue Baker и пр.). Менеджер сети Надежда Зорина говорит, что покупатели все чаще выбирают одежду по цене.

Оптовиков эта тенденция уже заставила перейти на стоки, которые стали пользоваться более высоким спросом, чем новые коллекции. «Если единица товара в новых коллекциях на оптовом складе в Киеве стоит 5–50 евро, то в стоковых максимальная цена составляет 150–170 грн., что и определяет выбор закупщиков», — отмечает г-жа Зорина. Слова коллеги подтверждает и директор оптовой компании Fashion Italiano (ТМ Veronica, VHTV) Оксана Ковальчук, добавляя, что покупатели не только выбирают наиболее дешевые вещи, но и требуют дополнительных скидок не менее 10%.

Это заставило импортеров пересмотреть портфель брэндов. Как сказала Надежда Зорина, их компания решила отказаться от ставших слишком дорогими ТМ CCDK, Claire, Blue Baker (осенние коллекции в Украину завозить уже не будут). В то же время начали продавать более демократичный датский брэнд Park. По словам г-жи Ковальчук, они завезли летние коллекции порядка десяти недорогих итальянских ТМ, из которых по итогам сезона выберут несколько для постоянных поставок. По данным «ДС», сейчас отечественные компании рассматривают возможность сотрудничества и с такими массовыми марками, как H&M и River Island.

Новую стратегию продавцов в подборе коллекций может оценить и рядовой покупатель. И до того не слишком широкий ассортимент одежды по сравнению с прошлогодним сузился как минимум на 15%, а модели во многих бутиках отличаются завидным однообразием. Торговцы попросту боятся рисковать, сделав ставку на классическую одежду, которая гарантированно не выйдет из моды за один сезон.

Впрочем, как показывает практика, завлечь покупателей в магазины продавцы могут только акциями. На прошлой неделе во многих из них стартовали распродажи весенней коллекции, что на пару недель опережает традиционный скидочный график. По мнению Ольги Зайченко, столь ранее начало акций свидетельствует не только об отсутствии покупателей, но и о дефиците оборотных средств, необходимых на закупку следующей коллекции. Она прогнозирует, что хуже всего сетям придется летом, когда они должны будут оплатить дорогие осенне-зимние коллекции. «Поэтому вместо середины августа в этом сезоне распродажи летних вещей начнутся в середине июля», — считает она. Многие торговцы использовали акции как способ выровнять цены. «Закупая новые коллекции, они заложили курс евро на уровне 12–13 грн., тогда как сегодня он едва превышает 10 грн. Это и есть та разница в 30%, которая сейчас предлагается покупателям в виде скидки», — резюмирует она.

Дешевле не будет

И все же, несмотря на стенания продавцов, живется им не так плохо, как ожидалось. Еще осенью-зимой, в разгар истерии, которую спровоцировал финансовый кризис, эксперты прочили массовое закрытие магазинов, но пока этого не произошло. Большинство торговых точек лишь мигрируют из одного ТЦ в другой в поисках более выгодных предложений по аренде, но отказываться от этого бизнеса предприниматели не спешат. Более того, уже в этом году компания Argo Trading открыла на Крещатике новый магазин Vero Moda Jack&Jones, а Fashion Italiano вышла на рынок в самый разгар кризиса — в конце минувшего сезона. Оксана Ковальчук поясняет, что их привлек растущий спрос на одежду среднего класса, позволяющий рассчитывать на неплохие заработки.

По словам Ольги Зайченко, даже несмотря на снижение спроса, их магазины приносят прибыль. Ситуация на столичном рынке одежды выглядит достаточно выигрышно на фоне упадка в регионах. «Даже в городах-миллионниках продажи с начала года сократились в 2–2,5 раза. Мы, к примеру, закрываем свой магазин Hugo Boss в Днепропетровске. Сети будут из последних сил держаться за киевскую розницу — здесь торговые точки закроются в последнюю очередь», — считает она.

О сравнительно неплохом состоянии одежного бизнеса в столице свидетельствует и нежелание продавцов снижать наценки. Несмотря на то что арендные ставки стремительно падают, а зарплаты персонала многие магазины заморозили или уменьшили, их накрутки остаются докризисными. И хотя сами ритейлоры отмечают, что маржа не превышает 30%, оптовики предоставляют другие данные. По мнению Надежды Зориной, разница в цене между их расценками и цифрами, изображенными на ценниках в магазинах, составляет 250–300%. О наценке в два-три раза говорит и Оксана Ковальчук. Региональные розничники, по информации г-жи Зориной, более скромные и накручивают порядка 100%. 

Автор: Людмила Ксенз
Источник: Деловая Столица



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Обзор рынка одежды
Обзор рынка одежды


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

19-10-2018: H&M открыл второй магазин в Киеве

19-10-2018: МХП в III кв.-2018 увеличил продажи курятины на 19%

19-10-2018: Украина в ежегодном рейтинге конкурентоспособности WEF опустилась на 83-е место

19-10-2018: Украина зарабатывает миллионы долларов на экспорте лекарственных растений

19-10-2018: Украина производит почти половину не ГМО сои в Европе

19-10-2018: ТОП-3 продуктов, которые чаще всего подделывают

19-10-2018: Производство подсолнечного масла в Украине выйдет на новый максимум

19-10-2018: Консервы и заморозка: люди стали есть больше рыбы

19-10-2018: Киев лидирует в производстве крафтового пива

19-10-2018: Киевское жилье скатывается в цене. 5 причин удешевления с прогнозами


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28