ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Подготовка к выставке: недоверие vs результат
Разместил: Unknown
Добавлено: 15/05/2009
Тип: Обзор
Просмотрено: 2148 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Подготовка к выставке: недоверие vs результат

Для многих и многих компаний участие в выставках отнюдь не затраты на «престиж», но скорее cost of sales. Можно ли представить себе, туроператора, который отказался бы от участия в выставке? Ну, разве что в планах руководства «зарубить» и обанкротить компанию. Выставки показаны почти всем. Компания, которая только недавно вышла на рынок – может заявить о себе на выставке, так и компания, которая работает давно и успешно может использовать участие в выставке для укрепления взаимоотношений с клиентами, демонстрации новых товаров и презентации новых услуг. Это все давно известно и не нужно лишний раз доказывать практическую пользу, которую можно извлечь из участия в выставке. В конце концов, сотрудники компании и так отлично знают, приносит ли выставочная активность конкретный результат или это только дань моде.

В этой небольшой статье, я хотел бы раскрыть другую сторону, которая хорошо известна профессиональным застройщикам выставочных стендов, но не всегда достаточно четко осознается их клиентами.

Я работаю в сфере производства выставочных стендов уже около 10 лет. Дизайн, планирование бюджета разработки стенда, изготовление, монтаж, оформление все эти этапы разработки проекта мне хорошо знакомы. За эти годы выполнена под ключ не одна сотня проектов и множество разовых и локальных работ вроде разработки дизайна или подготовки сметы. За эти годы уже многое пришлось повидать, но чего я еще не видел ни разу так это разумного подхода заказчика к планированию, проектированию и производству выставочного стенда.

Как бы не корректно говорить о том, что заказчики не склонны принимать разумные решения, но всему есть свое объяснение. Чаще всего заказчик не склонен принимать рекомендации застройщика только потому, что не доверяет ему.

Да, к сожалению должен признать, что заказчики не доверяют застройщикам. Их тоже можно понять, по их мнению, задача продавца – продать товар, заработать побольше денег. Это вполне понятно и естественно. Как можно доверять продавцу? В конце концов, и экспоненты, сами являются продавцами и прекрасно осведомлены о принципах работы своей компании, знают не по книгам о мире торговли.

Однако такое недоверие часто приводит к тому, что заказчик теряет деньги. Если застройщик ответственно относится к своей работе, то прислушаться к его мнению значит сэкономить и более разумно распорядится своими деньгами. Но как узнать лоялен ли застройщик своему заказчику? Или застройщик рассматривает заказчика как разового клиента, которого нужно «развести на деньги» и забыть о нем? На этот вопрос ответить непросто.

Какие же ошибки чаще всего чаще всего делают заказчики? Во-первых, стоит отметить, что участие в выставке не такое простое занятие как может показаться. Поэтому принимать решение об участии в выставке и приступать к исполнению этого решения нужно заранее, примерно за полгода до начала выставки. Если заказчик затянет подготовку к выставке, все последующие работы будут «скомканы», соответственно пострадают и результаты работы. Застройщик, дабы не потерять заказ – согласится на любые сроки, заранее зная, где он сможет «срезать углы», хотя это «размоет» конечный результат.

Вторая распространенная ошибка – если заказчик не предоставляет застройщику информацию о своих маркетинговых планах, не обрисовывает конкретные маркетинговые задачи, которые необходимо решить при помощи участия в выставке. Застройщик то спроектирует стенд, но будет ли его концепция решать задачи экспонента? К сожалению, только один заказчик из десяти описывает задачи, которые ставятся перед участием в выставке. Остальные – основной задачей видят просто участие, присутствие на выставке.

Третья самая распространенная ошибка – заказчик не позволяет застройщику сэкономить. Как ни странно это звучит, но иногда застройщику выгодно, чтобы заказчик был экономнее. И выгода эта выражена не в деньгах, а в результативности портфолио, которое собирает застройщик. Хорошее портфолио и довольный клиент это новые заказы. Представим себе ситуацию: заказчик не может себе позволить выделить солидный бюджет на участие в выставке. Арендуется минимальная площадь, но заказчик не прислушивается к совету застройщика использовать мобильный выставочный стенд (кстати, такой стенд можно взять в аренду, не обязательно его покупать) и «заставляет» застройщика спроектировать некую конструкцию с претензией на монументализм, и с минимальным бюджетом.

В итоге, если застройщику не удается убедить клиента не строить на выставочной площадке «малые архитектурные формы» (т.е. туалет) создается некая невнятная конструкция не несущая ни какого информационного посыла о деятельности компании, товарах и услугах. Задача выполнена? Да, застройщик отработал полученные деньги. Получил ли заказчик реальный результат? Вряд ли. Разве только в том случае, если вся выставка была набором «малых архитектурных форм», не более того.

Не стоит забывать, что ответственный и профессиональный застройщик может легко сэкономить от 10 до 25% бюджета при том же качестве результата. Проблема в том, что заказчик не всегда склонен прислушиваться к рекомендациям застройщика, но и застройщик не всегда отстаивает свои рекомендации, боясь потерять заказ. Так что в 90% случаев все получают то, что хотели. Заказчик - стенд и участие в выставке, а застройщик – деньги. А портфолио? Ну, в портфолио можно включить только самые удачные конструкции и проекты, при проектировании которых заказчик, из-за лени или нехватки времени не принимал такого уж активного участия.

Источник: expoterra.com.ua



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Выставка: шагаем сами


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

15-08-2018: Ахметов решил заняться производством минудобрений

15-08-2018: В Раде придумали, как удешевить брендовую одежду

15-08-2018: Экономические настроения в Украине в III кв.-2018 улучшились

15-08-2018: Минэкономразвития хочет ускорить украинский интернет

15-08-2018: Украинский юг может стать центром выращивания миндаля

15-08-2018: В Украине впервые за 25 лет стало выгодно производить говядину

15-08-2018: Что даст украинскому селу новый фермерский закон: плюсы и минусы

15-08-2018: В Винницкой области построят завод по переработке кукурузы

14-08-2018: Украинское печенье выходит на рынок Нидерландов

14-08-2018: В Украине продолжает дорожать мясо


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28