ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Обзор рынка услуг торговых сетей
Разместил: Unknown
Добавлено: 15/04/2009
Тип: Обзор
Просмотрено: 2122 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Обзор рынка услуг торговых сетей

Ритейлоры нашли способ заполнить пустующие полки, появившиеся из-за просрочек платежей поставщикам, и дополнительно заработать в эпоху кризиса, начав активно расширять количество товаров, которые изготавливаются под собственной ТМ сети. Впрочем, большой ажиотаж со стороны торговых точек может вылезти им боком, поскольку производители, выпускающие для ритейлоров продукцию, воодушевленные таким спросом, стали ужесточать свои условия.

В этом году ритейлоры увеличат долю private label (собственная ТМ сети) в структуре продаж своих товаров. На сегодняшний день в нашей стране представлено около двух десятков торговых марок ритейлоров, которые развивают сети супер- и гипермаркетов. Собственными продуктовыми брэндами обзавелись Fozzy Group («Премія»), «Фуршет» («Фуршет»), «Квиза Трейд» («Хіт продукт», «№1»), «Караван» («Купуйка»), «Перекресток» («Перекресток»), VolWest Group («Наш Край»), Billa («Клевер»), «Пакко» («Хочу ще», «А-Я») и др.

По словам заместителя директора департамента стратегического маркетинга VolWest Group (сеть «Наш Край») Натальи Щур, на долю собственной ТМ «Наш Край» пока приходится лишь 1,5% от суммарных объемов продаж их сети. Но в нынешнем году они рассчитывают увеличить этот показатель до 7%. «Наиболее интересными для нас являются продукты повседневного потребления, такие как крупы, макароны, консервированные овощи, напитки и т. д. Это связано с большой емкостью реализации по данным группам и отсутствием во многих из них доминирующего брэнда», — говорит г-жа Щур. По информации начальника отдела развития торговых марок «Метро Кэш энд Керри Украина» Анны Пустыльник, на долю private label (Aro, HoReCa Select и др.) сети приходится 8,1% от общих объемов продаж. «Мы планируем увеличить этот показатель за счет ввода новых и расширения существующих марок», — говорит г-жа Пустыльник. Председатель наблюдательного совета ЗАО «Фуршет» Игорь Баленко отмечает, что их компания также намерена расширить ассортимент товаров, выпускаемых под собственной ТМ. Количество сетей, которые хотят обзавестись private label, в нынешнем году увеличится. Так, по словам директора по маркетингу компании «Эко» (сеть «Эко-маркет») Юлии Пузыревой, они также собираются вывести собственную ТМ.

Активизация ритейлоров связана со стремлением пересмотреть ассортимент исходя из меняющихся требований украинцев. Руководитель проекта private label «Пакко Холдинга» (сети «Пакко», «Вопак») Руслан Гринчук рассказывает, что традиционно продукция под брэндом сети (ТМ «Хочу ще», «А-Я») представлена в низком и среднем ценовых сегментах. «Сейчас большинство покупателей ориентированы на покупку товаров эконом-класса», — говорит он и добавляет, что ежемесячно ее продажи возрастают на 10%. Наталья Щур утверждает, что реализация продуктов под их торговой маркой каждый месяц увеличивается на 20–40% в зависимости от группы товара. А Игорь Баленко отмечает, что с учетом роста спроса на продукцию эконом-сегмента их сеть выставляет ее на центральных местах в магазинах. Ритейлоров не пугает и тот факт, что часть товара под их ТМ выпускается за пределами страны и, соответственно, существенно подорожала. По словам г-на Баленко, за рубежом их компания заказывает только то, что в Украине не производится. «Стоимость private label в любом случае ниже конкурирующей продукции», — считает он. Анна Пустыльник добавляет, что из 182 компаний — изготовителей товаров для собственных торговых марок их сети 37 не являются украинскими. «Мы стараемся максимально удерживать цены на импорт, проводя постоянные переговоры с поставщиками, импортируя продукцию самостоятельно», — говорит г-жа Пустыльник.

Однако главной причиной сложившейся тенденции является желание ритейлоров заполнить полки своих магазинов, которые начали пустеть из-за нерасчета сетей с поставщиками. В нынешнем году уже они стали диктовать условия торговым сетям и сокращать сроки отсрочки платежей либо требовать предоплату за поставленный товар. Руслан Гринчук отмечает, что производители, которые выпускают продукцию под торговой маркой сети, настроены лояльнее. «Отсрочки платежей у них длиннее», — сообщил он. Производители товаров private label подтверждают эту информацию, говоря о том, что заинтересованы в тесном сотрудничистве с сетями и готовы ждать возврата своих средств на треть дольше. Помимо этого, большинство из них не занимают жесткую позицию в случае просрочек платежей. «Производители понимают, что работа с сетью обеспечивает им гарантированный сбыт продукции, поэтому они, как правило, не спешат разрывать с ними отношения», — подчеркивают наблюдатели.

Сетям же наличие собственной ТМ позволяет неплохо заработать. Как стало известно «ДС», закупочная стоимость продукции private label для сети на 20–30% ниже, чем товаров под брэндом изготовителя. И хотя розничные цены на продукцию под ТМ сети на 5–10% ниже, зарабатывают на ней гораздо больше, чем на «чужих» товарах.

Справедливости ради стоит отметить, что производители воспользовались растущим спросом на свои услуги со стороны ритейлоров. Юлии Пузырева информирует, что количество заказов на private label у поставщиков увеличилось. Подтверждают это и сами поставщики, по словам которых речь идет о 10–15%-ном приросте. «Чтобы получить хорошие условия, приходится прикладывать усилия для поиска поставщиков, поскольку большинство из них активно сотрудничают с другими сетями», — говорит г-жа Пузырева. По ее словам, крупные производители, имеющие несколько контрактов на выпуск товаров под брэндом сети, разговор начинают с предоплаты. Мелкие же зачастую не имеют достаточных мощностей. Но данная ситуация касается исключительно производителей, выпускающих продукцию первой необходимости, продажи которой не снизились из-за падения платежеспособности украинцев. Иная ситуация наблюдается в других группах товаров, в частности непродуктовых, где реализация стала снижаться и конкуренция за кошелек потребителя ужесточилась. Эти компании в борьбе за получение выгодного заказа со стороны сети сегодня готовы идти на дополнительные уступки. 

Автор: Александра Некращук
Источник: Деловая Столица



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Анализ рынка ритейла


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

23-02-2018: Какие новые рейсы запустит МАУ до 2022 года

23-02-2018: На чем Киевстар зарабатывал в 2017 году

23-02-2018: Даноша построит еще один биогазовый завод в течение двух лет

23-02-2018: HarvEast инвестирует $4 млн в семенной завод в Донецкой области

23-02-2018: Польские производители яиц обеспокоены входом Авангарда на рынок ЕС

23-02-2018: Украинцы массово кинулись регистрировать подержанные автомобили

23-02-2018: Украина за 5 месяцев 2017/18 МГ экспортировала 136 тыс. т соевого шрота и жмыха

23-02-2018: Зарубежный спрос позволил украинскому рынку горчицы установить рекорд

23-02-2018: Иранцы займутся выращиванием зерновых в Украине

23-02-2018: Украина экспортировала рекордный объем кукурузы в Турцию


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28