ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Обзор рынка недвижимости
Разместил: Unknown
Добавлено: 13/11/2008
Тип: Обзор
Просмотрено: 2371 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Обзор рынка недвижимости

Резкое сокращение количества сделок на киевском рынке недвижимости заставило агентства заняться сокращением персонала. По подсчетам аналитиков, только за последние два месяца рабочих мест лишились порядка 3 тыс. риэлторов, причем цифра продолжает увеличиваться. Уволенным сотрудникам весьма сложно найти новое место работы, что вынуждает их соглашаться даже на значительно низшую зарплату.

Массовые чистки

Наблюдающийся на протяжении последних пяти-шести лет бум на киевском рынке недвижимости вселял в риэлторов оптимизм: специализированные агентства появлялись как грибы после дождя. По информации генерального директора агентства недвижимости C.I.T. Эдуарда Бразаса, в начале этого года в Киеве работали порядка 1 тыс. агентств недвижимости, в которых трудились почти 30 тыс. сотрудников. «Практически все крупные компании в последние годы не прекращали набор новых специалистов», — говорит он. Нынче ситуация изменилась коренным образом. Как подчеркнул президент Союза специалистов по недвижимости Киева Игорь Однопузов, в октябре количество сделок сократилось по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 5–10 раз. «Рынок практически замер», — констатирует он. Пессимистичность сложившейся ситуации заключается в том, что падение объемов продаж зафиксировано практически во всех сегментах рынка, на которых работали риэлторы: жилой, коммерческой и загородной недвижимости, а также земли. «Востребованными остались лишь услуги по аренде квартир. Но многие агентства уже сконцентрировались на этом сегменте, поэтому получить заказ с каждым днем становится все сложнее», — признаются в киевских агентствах недвижимости.

Оставшись без работы, большая часть компаний вынуждены сокращать штаты. По словам Игоря Однопузова, больше всего пострадали сотрудники, работающие на ставках: приоритет получили лишь специалисты, получающие исключительно процент от продажи. Генеральный директор агентства недвижимости «Альянс-Брок» Андрей Сокур добавляет, что в первую очередь без работы остались сотрудники небольших агентств, которые не имели обширной клиентской базы и раскрученного брэнда. «Как правило, штат таких компаний насчитывал от трех до пятнадцати человек. Многие из них либо закрылись, либо сократили персонал на 99%, оставив лишь должность директора, который зачастую является и владельцем агентства», — подчеркивает он. Некоторые крупные фирмы стали отказываться от своих отделений в центральной части города. Например, по информации Андрея Сокура, «Киевская недвижимость» ликвидировала отделение на улице Владимирской, а «София плюс» — на Трехсвятительской. «В крупных компаниях под сокращение попали сотрудники с минимальным опытом работы, только недавно пришедшие в этот бизнес», — добавил г-н Сокур. А директор рекрутинговой компании «Форсаж» Елена Грищук отметила, что работавшие в сфере столичной недвижимости западные компании, ранее планировавшие расширять свой штат, сейчас заморозили эти планы и сняли вакансии.

По словам г-н Бразаса, многие риэлторы не ждут сокращений и сами уходят из ставшего неинтересным вида бизнеса. В результате, по оценкам экспертов, за последние два месяца рабочие места покинули до 10% риэлторов — около 3 тыс. человек, и их число продолжает сокращаться.

Ненужные кадры

Директор рекрутингового агентства «Гелиос» Виктория Погорелая говорит, что к ним уже стали обращаться соискатели, ранее работавшие в агентствах недвижимости. «За последние несколько лет к нам не поступало ни одного резюме от риэлторов, а на протяжении последних двух недель пришло пять», — отметила она, добавив, что большинство соискателей, узнав о массовых сокращениях в строительных и девелоперских компаниях, пытаются найти счастье в другой области деятельности. По мнению Елены Грищук, такие специалисты умеют продавать и имеют хороший опыт общения, поэтому многим из них может найтись применение в фирмах, работающих в сфере услуг, к примеру, телекоммуникационных, либо предприятиях сферы FMCG. В то же время г-жа Погорелая полагает, что шансов найти работу у бывших риэлторов немного, поскольку из-за финансового кризиса многие торговые компании отказались от развития и найма дополнительного персонала, а остальные получили возможность широкого выбора. «Сейчас предприятия требуют от потенциального сотрудника серьезного опыта работы в определенной сфере бизнеса, поэтому обратившиеся в агентство риэлторы не пользуются популярностью у работодателей», — отмечают в «Гелиосе».

Другой причиной проблем с поиском работы для бывших риэлторов эксперты считают возраст соискателей — преимущественно 45–50 лет, тогда как работодатели готовы приглашать на должности менеджеров по продажам людей не старше 30–35 лет. Не способствует успеху и отсутствие у специалистов по недвижимости глубоких знаний в сфере продаж. Получить профильное образование сотрудники киевских агентств недвижимости могли лишь на недельных курсах, которые проводятся Ассоциацией риэлторов и Союзом специалистов по недвижимости г. Киева. Знания можно приобрести и в Киевском колледже недвижимости, однако, как отмечают в столичных агентствах, на профильные предметы в этом учебном заведении отводится немного времени. «Однако большинство продавцов квартир получили лишь минимальные навыки непосредственно во время стажировки в агентстве», — отмечают кадровики.

Эксперты сходятся во мнении, что «золотой век» киевских риэлторов закончился. Еще в начале этого года наиболее успешные продавцы недвижимости могли рассчитывать на ставку $200–300 в мес., к которой прилагалось до 50% полученных агентством комиссионных за проданный объект. Суммарно доходы таких сотрудников стартовали от $1,2 тыс. и могли достигать $7 тыс. в мес. Сейчас же, по словам Эдуарда Бразаса, работники агентств недвижимости месяцами не заключают сделок и, соответственно, остаются вообще без заработка. А те из них, кому повезло устроиться в торговые предприятия, могут рассчитывать на ставку не более $500–600 в мес. «В торговых компаниях также практикуется выплата процента от продаж. Но это даже близко не те суммы, которые можно было получить от реализации недвижимости. А учитывая, что новички еще мало знакомы с новыми рынками, на первых порах они могут рассчитывать на суммарный доход порядка $800–1 тыс. Дальнейшее повышение зависит от их смекалки и умения работать», — подчеркивают в кадровых агентствах. Далеко не все риэлторы готовы трудиться на таких условиях, поэтому некоторые из них впоследствии возвращаются «в родную стихию» и пытаются начать дело самостоятельно.

Автор: Александра Некращук
Источник: Деловая Столица
 



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Анализ рынка автомбилей
Анализ коммерческого рынка автомобилей Украины
Анализ серого импорта автомобилей


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

21-09-2017: Нова пошта увеличила на треть складские площади

21-09-2017: Синэво откроет 40 новых отделений

21-09-2017: Украина ввела санкции против российских производителей минудобрений

21-09-2017: Украина нарастила экспорт подсолнечного масла в полтора раза

21-09-2017: В украинский автопром будут привлекать китайский капитал

21-09-2017: Польские инвесторы откроют в Украине производство сортировочной техники

21-09-2017: Украинскую логистику назвали одной из самых дорогих в мире

21-09-2017: В Украине падают цены на автогаз

21-09-2017: В Украине сокращается потребление свинины

21-09-2017: Украина стала экспортировать незначительно меньше зерновых


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2017, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28