ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Обзор выставочного рынка
Разместил: Unknown
Добавлено: 22/09/2008
Тип: Обзор
Просмотрено: 2343 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Обзор выставочного рынка

Отечественный выставочный бизнес развивается стремительными темпами. Отчасти благодаря тому, что украинские бизнесмены считают участие в выставках одним из самых эффективных средств PR.

За пять лет работы украинские выставочные компании достигли поразительных результатов: почти все основные показатели, по которым оценивается отрасль, выросли вдвое-втрое. Так, количество выставочных мероприятий в стране увеличилось втрое, число их посетителей и участников — в два с половиной раза. Рост выставочной индустрии почти вдвое превышает средние темпы развития экономики страны и опережает показатели развития в соседних государствах. В большинстве европейских стран это пять процентов в год, тогда как в Украине объемы выставочного бизнеса в 2008-м увеличились на 20–25%. «Выставки остаются наиболее эффективным PR-инструментом, который сейчас очень популярен среди украинских бизнесменов», — поясняет генеральный директор компании «Киевский международный контрактовый ярмарок» Владимир Иванов.

Главной причиной бурного развития выставочного бизнеса в нашей стране является стремительный экономический подъем последних лет. При этом рынок все еще недостаточно привлекателен для инвесторов: специалисты оценивают его объем более чем в 200 млн долларов, тогда как освоен он не более чем на четверть. Украина все еще отстает от ведущих европейских стран по показателям объема площадей выставочных мероприятий и объемам площадей Экспоцентров.

Повысить эффективность

Лидерство в области выставочной деятельности удерживает Киев. Помимо столицы, больше всего выставочных мероприятий проводится в Одессе, Донецке, Днепропетровске, Харькове и Львове. Первенство Киева объясняется наличием шести профессиональных выставочных площадей: «КиевЭкспоПлаза», Международный выставочный центр (МВЦ), Экспоцентр Украины, выставочный зал Торгово-промышленной палаты (ТПП) Украины, «АККО Интернешнл», «Внешэкспобизнес». Остальные четыре профессиональные площадки расположены в регионах. В Донецке работает «ЭкспоДонбасс», в Суммах — «УкрРосМеталл», в Харькове — «Радмир-центр», а во Львове в конце февраля этого года открылся LEMBERG. В целом общая площадь украинских выставочных центров (ВЦ) составляет 400 тыс. кв. м.

Но этих площадей недостаточно. Особенно их не хватает в регионах. Как правило, мероприятия тампроводятся в спорткомплексах или в концертных залах, которые совершенно не приспособлены к выставочной деятельности. Не удивительно, что их эффективность невысока. По мнению генерального директора ВЦ «КиевЭкспоПлаза» Игоря Колгатина, столице в перспективе понадобится выставочный центр общей площадью до 200 тыс. кв. м (сейчас «КиевЭкспоПлаза» имеет почти 34 тыс. кв. м общей площади, в том числе 28 тыс. кв. м выставочной). «Выставочных центров должно быть больше, — говорит исполнительный директор фирмы ”ВнешЭкспоБизнес” Руслан Соколовский. — Но это не все. У владельцев ВЦ одни интересы, а у выставочных компаний — другие. Для автомобильной выставки нужны одни помещения и условия, для фармацевтических препаратов — совсем иные. Нужны не просто большие площади, а удобные, рассчитанные на проведение не только больших, но и маленьких мероприятий помещения.»

Еще одной проблемой отечественных выставок является недостаточная представительность. Часто выставочные мероприятия, позиционирующие себя как международные, на самом деле таковыми не являются. В них участвуют местные представители тех или иных компаний, но на них не приезжают из зарубежа. Раздробленность украинского выставочного рынка — причина низких темпов роста качества сервиса, накопления инвестиционного потенциала, ноу-хау и опыта

Осложняет работу отечественного выставочного бизнеса раздробленность рынка. «Например, Украина и Польша — страны, сравнимые по размеру и потенциалу. Объем выставочного рынка Польши вдвое больше, а число проектов — вдвое меньше. Разница между средней польской выставкой и средней украинской очевидна. Еще значительнее — отличие в числе организаторов: в Польше, где процесс консолидации завершен, их меньше впятеро. Понятно, что раздробленность отечественного рынка — причина низких темпов роста качества сервиса, накопления инвестиционного потенциала, ноу-хау и опыта», — считает президент компании «Евроиндекс» Валерий Пекар. В сочетании с недостатком квалифицированного персонала, который обслуживает международные выставки, это создает серьезные проблемы не только для клиентов, но и организаторов этих мероприятий.

Среди наиболее ожидаемых законодательных новшеств — присоединение нашей страны к таможенной конвенции Carnet ATA. Это позволит ввозить и вывозить выставочные экспонаты по упрощенной процедуре. Сейчас украинская таможня не видит разницы между выставочным экспонатом и товаром на продажу. Необходимо также внедрение упрощенного режима ярмарочной торговли, совершенствование государственного статистического наблюдения. По словам Руслана Соколовского, украинское государство не содействует в виде благоприятных законодательных условий в процедуре регистрации предприятий, налоговой политике, кредитованию и т. п. В ближайшее время выставочникам придется также осваивать и внедрять европейский опыт защиты торговых марок.

Ставка на строительство и здоровье

В этом году неизменными лидерами остаются полиграфические экспозиции, выставки техники,мебели, здравоохранения, строительства, туризма и т. д. Многие компании в 2008-м запустили новые тематические мероприятия. В частности, среди новинок в «КиевЭкспоПлазе»: Catering Expo Show Ukraine — специализированная выставка выездного обслуживания и оборудования для организации развлекательных программ (организатор — «Киевский международный контрактовый ярмарок»); BMSystems — первая международная выставка интеллектуальных технологий, оборудования для автоматизации и диспетчеризации зданий и сооружений (системы управления зданием и сооружением); VisitUkraine — первая национальная выставка украинского туристического продукта (организатор — компания «Евроиндкс») и др. Впервые в нашей стране профессиональная туристическая выставка представит исключительно национальный туристический продукт для внутреннего и зарубежного рынков. «Такие мероприятия уже давно вошли в практику в странах, где въездной туризм является одной из приоритетных отраслей экономики», — добавляет Валерий Пекар из «Евроиндекса».

«Киевский международный контрактовый ярмарок» в этом году представит специализированную экспозицию Christmas Ukraine, где будет продемонстрирован ассортимент новогоднего декора, подарков, украшений, флористических материалов, маскарадных костюмов и пиротехники. Фестиваль «Строительство и архитектура» в 2008-м ознакомит с новой экспозицией «КлиматТех Экспо». А в ноябре во время сезона выставок наряду с международными выставками «Ресторан Экспо Украина», «Мир стекла и посуды» и «Ресторан Прод Экспо» будет представлена Международная выставка технических решений и дизайна для отелей Modern Hotel 2008.

Компания «ВнешЭкспоБизнес» запустила новые выставки «Медицина.UA» и «EventСезон». А в «Премьер Экспо» делают ставку на выставку оконных технологий. «В следующем году компания готовится представить новый бренд WinTec Expo Ukraine — выставку, посвященную тематике окон. Этот сегмент строительной отрасли переживает период бурного роста не только в Украине, но и в Европе, что и послужило причиной выделения такого направления (из масштабного форума строительной индустрии Украины KievBuild) в отдельный выставочный проект», — говорит генеральный директор компании «Премьер Экспо» Александр Гончаров.

Актуальными будут выставки, демонстрирующие оружие, всевозможные охранные системы. По мнению PR-менеджера образовательного агентства «ДЕК» Марии Головко, особенный интерес сейчас вызывают новые направления, в частности, выставки по зарубежной недвижимости, образовательные проекты.

Однако из-за повышения цен на наружную рекламу, рекламу в СМИ, аренду залов, транспорт в этом году некоторым организаторам мероприятий не удалось развить проекты так, как хотелось.

Заполучить клиента

В прошлом году в «КиевЭкспоПлазе» прошло 114 международных и национальных выставок, а в первом полугодии 2008 года — уже 65. Компания «Евроиндекс» в 2007-м провела 21 выставку, а в весеннем сезоне этого года состоялось 12 мероприятий, на осень запланировано 14 проектов. Помимо увеличения количества выставок, растет и количество участников. Так, в первомполугодии 2007-го в мероприятиях, организованных компанией «Киевский международный контрактовый ярмарок», приняло участие свыше двух с половиной тысяч компаний из 31 страны, экспозиции которых расположились на 68 тыс. кв. м, а в первом полугодии 2008-го — около 2,7 тыс. компаний из 32 стран на 83 тыс. кв. м. «Постоянное увеличение количества участников выставок говорит о стабильной заинтересованности компаний, а также об их достижении поставленных целей и желаемого маркетингового результата», — считает Владимир Иванов.

Безусловно, компании получают все большую отдачу от участия в выставках. Речь идет не о том, чтобы отбить потраченные деньги, а об увеличении объемов продаж. Кроме того, не всегда участники получают портфель заказов на сезон вперед, непосредственно во время работы проекта. Это вполне закономерно, ведь главное отличие и преимущество выставки перед другими инструментами маркетинга и рекламы заключается в персонализации. То есть во время личной встречи с клиентом на мероприятии участник получает возможность завоевать его доверие и получить мгновенную реакцию на свой продукт. С этим тезисом согласны и сами клиенты. Так, начальник отдела электромеханики компании «Инкомтехпроект» Диана Пузанова, участвовавшая в выставке «EIA: электроника и промышленная автоматизация», считает, что такие выставки помогают найти новых, встретиться со старыми клиентами, а также иностранными гостями. Кроме того, это возможность поддержать имидж компании: показать, что новое у нее появилось, ознакомить с новыми продуктами. На выставочном стенде можно продемонстрировать не один продукт (как, например, в печатной рекламе), а множество. Да и затраты на участие в проекте в пересчете на одного посетителя значительно ниже, чем в любых других видах рекламы. Особенно это важно для сложных товаров (автомобили, компьютеры, станки и т. д.), которые невозможно представить традиционными видами рекламы.

Таким преимуществом выставок решили воспользоваться в компании METRO Cash&Carry Ukraine, участвуя в выставке «Ресторан Экспо Украина 2007». Компания представила там продукцию, которую она предлагает сегменту HoReCa — оборудование и некоторые продовольственные товары. «Представители ресторанного и гостиничного бизнеса, приходя в наш магазин, могут быть уверены в том, что они купят все необходимое для их бизнеса. Сейчас происходит динамичный рост ресторанного бизнеса — только в Киеве открылось более пятисот ресторанов. Такие же тенденции наблюдаются и в регионах», — говорит Татьяна Бабенко из «METRO Cash&Carry Ukraine.

По словам начальника отдела торгового оборудования компании «Логистика и Склад» Виталия Шелеста, участие в таких мероприятиях окупает себя, поскольку, чтобы достичь успеха на рынке, предприятие должно закладывать в продвижение себя и своей продукции частичку прибыли. Директор по продаже и маркетингу польского завода оборудования для холодильников «Дебица» Ева Галежлвська-Русин очень довольна участием в украинской выставке. Так, благодаря демонстрации своих экспонатов удалось добиться, чтобы продукцию покупали во Львове, Житомире, Запорожье, Одессе, Херсоне, Донецке, хотя магазин есть только в Черновцах.

Показывая образец и обсуждая его коммерческий потенциал с посетителями стенда, компания-экспонент получает возможность анализа потенциального рынка для нового товара. Правда, среди посетителей стенда могут быть и конкуренты, однако риск стоит того. А интерес к выставке представителей СМИ дает возможность установить необходимые для продвижения компании контакты с журналистами. Большинство клиентов приходят на выставкунеслучайно — они непосредственно заинтересованы в предлагаемой их вниманию продукции. А значит, это целевая аудитория для компании-участника.

Некоторые отечественные выставочники, чтобы привлечь представителей малого и среднего бизнеса, вводят дополнительные новшества. Так, по словам вице-президента выставочной компании «ПРИМУС Украина» Александра Тигунова, все выставки проводятся в формате «бизнес для бизнеса». «Это означает, что они изначально предназначены для встреч профессионалов. И наша задача — предложить им совершенные условия для ведения бизнеса, которые помогут им продвигать конкурентоспособную продукцию и зарабатывать на этом деньги», — поясняет он.

Главное — не стоять на месте

Прогнозировать тенденции развития выставок в Украине можно, сопоставив их с развитием отечественной экономики. «Перспективы выставочной индустрии напрямую связаны с украинским экономическим развитием, а также с ростом значимости страны на международной арене. Очевидно, этот потенциал еще не исчерпан. Большой ресурс развития сосредоточен в туристической привлекательности нашей страны — в этой области работа еще почти и не начиналась, а европейская деловая публика уже пресытилась традиционными местами», — рассказывает Валерий Пекар. Стремительное подорожание земли плохо отражается на выставочном бизнесе. Если в дальнейшем плата за нее продолжит повышаться нынешними темпами, стоимость аренды в отечественных выставочных центрах превысит европейские. Напомним, уже сейчас в Украине стоимость аренды квадратного метра выставочного центра стоит как в Европе — три евро в день.

По прогнозам экспертов, в этом году тематика выставок мало изменится. Лидерами, как и в 2007-м, будут строительные, туристические, потребительские, мебельные, сельхозяйственные выставки. При этом продолжится процесс специализации выставочных мероприятий. То есть станут популярны не четырехдневные проекты, а форумы и конференции, которые будут полезны профессионалам.

Украинская выставочная федерация намерена помогать развитию выставочного бизнеса и в регионах. В частности, будет способствоватьтому, чтобы инвесторы шли в регионы. Этот шаг придется очень кстати, ведь у региональных выставок немалый потенциал. Мероприятия на местах дают больше возможностей фирмам, стремящимся сформировать сбытовую сеть в определенном регионе.

Характерной является тенденция к насыщению рынка выставочными услугами, стабилизации количества мероприятий определенной тематической направленности. Компании выбирают те, которые для них наиболее эффективны. «При росте рынка выставочных услуг будет наблюдаться устойчивое повышение качества выставочных проектов и сервиса, предоставляемых экспонентам и посетителям», — прогнозирует Владимир Иванов.

Стремительное развитие мероприятий, прежде всего в столице, ведет к дефициту выставочных площадей. Но спрос, как известно, порождает предложение. Как утверждает Александр Тигунов, рано или поздно найдутся инвесторы и операторы, которые вложат деньги в строительство новых ультрасовременных выставочных центров.

Автор: Катерина Самойлова
Источник: Эксперт



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Обзор рынка политической рекламы
Обзор рынка страхования Украины
Обзор рынка украинского ритейла


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

21-05-2018: Мелитопольская черешня увеличит площади садов почти в четыре раза

21-05-2018: Мрия запустит свой крахмальный завод

21-05-2018: Свиточ резко увеличил экспорт шоколадок в 2017 году

21-05-2018: Борщаговский ХФЗ увеличил экспорт в 2017 году на более чем 12%

21-05-2018: Выйти из сумрака: непубличный провайдер "Фринет" отчитался за 2017 год

21-05-2018: На Львовщине построят кооперативный молокоперерабатывающий завод

21-05-2018: В Днепропетровской области открыли асфальтобетонный завод итальянского производства

21-05-2018: В Черниговской области открыли завод по производству хлопьев

21-05-2018: Российская компания покидает украинский рынок удобрений

21-05-2018: Украина уже экспортировала годовой объем живой рыбы


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28