ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Десять причин, по которым Ваши маркетинговые материалы остаются непрочитанными  (+1)
Разместил: Unknown
Добавлено: 19/10/2004
Тип: Обзор
Просмотрено: 7785 раз(а)
Average visitor rating of 9.3/10Average visitor rating of 9.3/10Average visitor rating of 9.3/10Average visitor rating of 9.3/10Average visitor rating of 9.3/10Average visitor rating of 9.3/10Average visitor rating of 9.3/10Average visitor rating of 9.3/10Average visitor rating of 9.3/10Average visitor rating of 9.3/10Average visitor rating of 9.3/10

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Десять причин, по которым Ваши маркетинговые материалы остаются непрочитанными

Для рекламных агентств знакомой является ситуация, когда клиент заявляет о том, что ему нужен рекламный проспект или брошюра о его компании или услуге, но он не может позволить себе заплатить за нее те деньги, которые от него просят. В конце концов, у нас считается нормальным, что стоимость разработки печатного рекламного материала на несколько порядков ниже стоимости изготовления самого тиража. Тираж – тут никуда не денешься, платить придется, а креатив – это что-то такое за что у нас платить не принято. Более того, часто можно услышать фразы вроде: “я не хочу тратить деньги на то, что люди все равно читать не будут” (!?)

Результат? Агентства продолжают зарабатывать на полиграфии, а не на креативе, а раздаточные материалы благополучно выбрасываются, не пробыв в руках потенциального покупателя и нескольких минут.

Нормальной ли является ситуация, когда сам заказчик заранее уверен, что его маркетинговые материалы – это трата денег, а делать их нужно только потому, что так делают все?

Тех, кто профессионально занимается составлением рекламных текстов и дизайном печатной рекламной продукции, удивляет то завидное постоянство, с которым отечественные фирмы, большие и маленькие, производители и продавцы, повторяют одни и те же ошибки – избыток текста, чрезмерное использование жаргона, акцент на свойствах продукта, а не на его достоинствах.

Итак. Какие ошибки в маркетинговых материалах являются наиболее распространенными?

Акцент на “мы” (наша компания), а не на “вы” (покупатель).

Это, конечно, хорошо, рассказывать вашим покупателям о вашей компании, и, на самом деле, покупателю нужны доводы в пользу того, что стоит иметь дело именно с вами – но вместо того, чтобы расхваливать свою новейшую производственную линию, лучше рассказать вашим покупателям, какие преимущества получат от этого они. Например, получат ли они лучший продукт или услугу? Снижение цен? Более быстрое обслуживание?

Все время про свойства, а не про достоинства.

Не позволяйте своим производственникам составлять рекламный текст! Вместо того, чтобы загружать будущего покупателя подробностями о количестве оборотов в минуту, скорости, потреблении электроэнергии, эргономичности, делайте акцент на том, какие дополнительные удобства все это для него, покупателя, создаст (например, что теперь он сможет пробить дырку в бетонной стене под любимую картину за 30 секунд, а не за две минуты, как раньше, и что его соседи при этом не будут громко ругаться и колотить вилками по батареям).

Материал, который не может ответить на вопрос: “Что от этого получу я?”

Когда говорите о тех преимуществах, которые получит покупатель, удерживайтесь от обобщений. В качестве примера приведем рекламу Фольксвагена-“жука” образца 1950-1960 гг. – “Ищи счастья в малом”. Ее составитель был предельно точен в указывании тех удобств, которые обещал продукт: 32 миль на одном галлоне бензина, два литра масла вместо четырех с половиной, антифриз вообще не нужен, можно припарковаться на любом пятачке.

Жаргон в избытке, а вот простого языка, если он вообще есть, мало.

Тут вспомним о том, что Закон о рекламе требует украинского, а вот говорить “рідною мовою” в столице Украины пристойно может далеко не каждый университетский профессор. И те, кто при составлении налоговых деклараций не может обойтись без русско-украинского словаря, принимаются составлять рекламные тексты на украинском и засыпать их жаргонными выражениями!

Даже если речь идет о русском, то, что хорошо для уха, плохо для глаза. Кроме того, вместо того чтобы объяснять покупателю технический жаргон, лучше изначально составлять текст, равно понятный семидесятилетней бабушке и ее семилетней правнучке. Используйте слова, не допускающие двузначных интерпретаций. Текст – не слоган, который только должен обратить на себя внимание, а средство общения с покупателем.

Избыток текста.

Избыток текста образовывается в результате повторения одной и той же идеи в двух или более предложениях, или при последовательном повторении одной и той же фразы. Как от этого избавиться? Прочитайте свой текст вслух, и подумайте, что он вам говорит, посчитайте с помощью вашего текстового редактора количество словоповторов, в конце концов, попросите проделать все это для вас ваших коллег.

Отсутствие призыва к действию.

Хотя призыв к действию является правилом № 1 при составлении рекламного текста, его постоянно игнорируют. Если вы хотите, чтобы, ваш рекламный проспект, попав в руки покупателю, заставил его набрать указанный в нем телефонный номер или зайти на ваш веб-сайт, вы должны сказать покупателю сделать это!

Материал не имеет целевой аудитории.

Перед тем, как приступить к составлению рекламного текста – одной из составляющих вашей рекламной коммуникации – составьте список характеристик вашей целевой аудитории. Выпишите на листок бумаге все, что вы знаете о своем потенциальном покупателе.

Если вы составляете текст для адресной почтовой рассылки, то попробуйте проникнуть за ширму названий должностей и титулов. Вы пишите менеджеру по рекламе или занятому работнику, которого достал своими претензиями босс? Домохозяйке, слесарю, банковскому менеджеру, домашнему пользователю, частному предпринимателю? Вообразите себе типичного представителя той аудитории, которой вы адресуете ваш материал, и попробуйте представить, что вы пишите письмо ему или ей лично.

Отсутствие центральной идеи сообщения

Расплывчатость, бессмысленность, чрезмерная эмоциональность являются хорошими показателями того, чтобы вы забыли о чем собственно вы пишите. Удостоверьтесь в том, что вы знаете, что предлагает покупателю ваша компания, путем ответов на следующие вопросы: Кто является нашей целевой аудиторией? Что мы пытаемся сообщить будущим покупателям? Какие удобства несет наш продукт покупателю? Чем наш продукт отличается от продуктов конкурентов? Ответы на эти вопросы позволят вам избежать словоблудия, которое заведет в тупик и вас, и вашего покупателя.

Грамматический и орфографические “блохи”.

Да, представьте себе, люди обращают внимание на такие вещи, и, да, грамматические и орфографические ошибки отвлекают читателя от содержания сообщения и портят ваш имидж.

Отсутствие редактирования и проверки.

Сколько человек перечитали и редактировали ваш материал? Если только вы сами – вы напрашиваетесь на проблемы. Заставьте прочитать ваш рекламные текст своих коллег, супруга или супругу, даже детей – результаты могут вас удивить.

Хороший маркетинговый материал – это не только удовольствие, получаемое от чтения, он заставляет человека действовать, будь это покупка продукта или только звонок с пожеланием получить дополнительную информацию. И тогда, когда в следующий раз после очередной рассылки или раздачи ваших брошюр, рекламных проспектов или листовок количество ваших клиентов возрастет, вы начнете экономить на полиграфии, а не креативе и труде составителя рекламных текстов.

Использованы материалы издания PRSA Public Relations Tactics и личного веб-сайта Дианны Хафф (Dianna Huff) www.dhcommunications.com



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


E-Mail в «Газетном стиле»
Line extension: стратегия успеха или путь в никуда
БОРЬБА С ПАДЕНИЕМ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ
Две правды маркетинга. Как изменился маркетинг за последние 20 лет?


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (1)
Отправил: Геннадий
Добавлено: 0-/-1/2004

Материал неплохой и, наверное, известен, в принципе, всем кто занимается рекламой, но здесь он систематизирован и подан в то время, когда многие уже стали забывать основы профессии.


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

24-05-2018: Оператор Vodafone получил 2,9 млрд грн дохода в первом квартале 2018 года

24-05-2018: Украинский рынок дронов оценивается в $1 млн в месяц — Fly Technology

24-05-2018: Борисов планирует открыть к концу 2018 года 10 сидрерий "Белый налив"

24-05-218: Украинцы увеличили свои расходы на почту, интернет и мобильную связь

24-05-2018: Кабмин запретил ввоз шифера из РФ

24-05-2018: Назван бюджет посевной кампании в Украине на 2018 год

24-05-2018: Украина резко увеличила экспорт молока

24-05-2018: Украине до 2025 г. нужно довести поголовье молочных коров до 2,76 млн голов

24-05-2018: ЕС резко увеличил закупку украинских отрубей и крахмала

24-05-2018: В Украине появились сложности с экспортом сырных продуктов


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28