ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Единство противоположного
Разместил: Unknown
Добавлено: 08/04/2008
Тип: Обзор
Просмотрено: 3631 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Единство противоположного

Представители ведущих СМИ и крупного бизнеса соглашаются, что в Украине компании, желающей заявить о своих достижениях и социальных инициативах, легче всего добиться положительного отзыва в прессе путем размещения платной публикации. Журналисты не понимают, зачем им писать бесплатно то, что хорошо оплачивается, а компании - почему они неинтересны медиа. Пока в выигрыше те, кто принимает сложившиеся на рынке правила игры.

За последние годы целый ряд компаний и финансово-промышленных групп начали процесс реструктуризации и изменения своего бизнеса в соответствии со стандартами, принятыми в развитых странах. Многие из них делают попытки поменять и свои отношения со средствами массовой информации, однако при этом неизбежно сталкиваются с жестокой реальностью. Президент PR-агентства Mainstream Communication & Consulting, член Международной ассоциации по связям с общественностью (IPRA) Валентин Королько напоминает, что когда-то представителей редакции газеты The New York Times спросили, каким образом заполняется номер материалами, откуда журналисты черпают информацию, на что те ответили: "70% материалов в газете – новости, созданные сотрудниками PR-компаний". Приходится констатировать, что в Украине дела обстоят совсем иначе, и к работе пресс-служб и специалистов по PR журналисты относятся не просто холодно, но порой враждебно. В редакции одной известной украинской газеты можно было услышать: "И помните, пресс-служба существует для того, чтобы нам мешать. Писать по пресс-релизу - это проигрыш". А PR-службы доказывают, что журналисты попросту ленятся, не желая изучать темы, предложенные для публикации.

Двигатель противоречий 

Впрочем, скорее всего, реальная причина существующих противоречий – конкуренция между СМИ и специалистами по связям с общественностью. Журналисты отлично понимают, что для размещения новостей определенного типа PR-компаниям выделяются значительные ресурсы, и не хотят публиковать их бесплатно. По нашим данным, даже у небольшого регионального предприятия на PR-продвижение идет 10-15% от общего маркетингового бюджета. Компании национального масштаба готовы тратить 30-40% от бюджета, в том числе на так называемое "размещение" интервью, "проблемных" материалов, публикаций, направленных на борьбу с конкурентами, участие в ток-шоу, социальных программах и спонсорство. Крупные украинские компании ежегодно тратят на это не менее $200-400 тыс. PR-бюджеты таких крупных компаний, как "Энергоатом", "Нафтогаз", переваливают далеко за $1 млн в год.
Формирование бюджетов – нелегкий процесс, сметы составляются задолго до начала года. PR-агентство предлагает клиенту свой вариант "раскрутки" компании, и в договоре четко прописывается количество публикаций в СМИ. "Если бюджет по итогам года не освоен полностью – на следующий год его урезают,– говорит PR-менеджер одной из транснациональных компаний.– Поэтому хочешь не хочешь, а нужно поставить интервью, даже если оно никому не нужно".

Для чего это компаниям

Если отбросить простое "освоение" бюджета, то можно выделить целый ряд прикладных задач, которые бизнес пытается решить с помощью СМИ. Зачастую публикация – это наиболее легальный метод решения многих проблем, например, в корпоративных спорах. Некоторым компаниям необходимо добиться узнаваемости на рынке – уведомить общество о своем существовании, раскрутить брэнд, идею. Кроме того, предприятиям становится важно сформировать у жителей города, страны позитивное мнение о своей компании и продукции, добиться доверия со стороны правительства и инвесторов.

Многим появление в СМИ важно для лоббирования своих интересов и борьбы с конкурентами. В частности, это касается представителей игорного и алкогольного бизнеса. Последние в 2006 году смогли добиться отмены решения о повышении оптовых цен на спирт государственным монополистом – концерном "Укрспирт". При этом победа была одержана во многом именно благодаря СМИ. Очевидцы пресс-конференции, посвященной возможному подорожанию алкогольных напитков, рассказывали, что в помещение агентства "Интерфакс" во время выступления предпринимателей нельзя было пробиться. О проблеме не писали разве что ленивые, а концерн в итоге должен был пойти на уступки.

Обычным делом в Украине считается мощная PR-поддержка или, наоборот, критика предлагаемых законопроектов. Если законопроект существенно ограничивает деятельность игорных заведений, в прессе и на телевидении начинают появляться похожие друг на друга как две капли воды материалы, цель которых – рассказать об опасности, угрожающей отрасли. Зачастую подобные PR-кампании приносят результаты – в день голосования законопроект попросту не набирает необходимых для принятия голосов. Например, такое не раз случалось при голосовании за очередное ограничение на земельном рынке Украины. В то же время нередко бывает, что та или иная законодательная инициатива не устраивает только некоторых игроков рынка – и тогда в ряде СМИ читатель может прочесть о том, кто же именно пытается устранить с рынка конкурентов. Компании, работающие в сфере недвижимости, никогда не упустят случая хором сообщить журналистам, что определенная законодательная инициатива обязательно приведет к росту цен на недвижимость, а в связи с ростом стоимости щебня, шифера и даже соломы жилье уже подорожало на 20% – так застройщики любым способом стараются оправдать рост цен на недвижимость.

В последние несколько лет вошли в воду материалы о рейдерских захватах предприятий. И тут уже PR-службы изощряются как могут – так называемые пострадавшие компании созывают "срочные пресс-конференции", проводят экстренные круглые столы, пишут письма в Генпрокуратуру, Верховную раду, Кабинет министров и лично президенту, не забывая уведомить об этом журналистов.

А вот что не очень хорошо получается у PR-агентств и пресс-служб по примеру западных компаний, так это обращать внимание журналистов на свои социальные проекты. "На Западе такие компании, как Coca-Cola, IBM и Microsoft, у многих людей вызывают позитивные ассоциации. Но корпорациям не сразу удалось добиться такого эффекта. Билл Гейтс ежегодно тратит около 20% своего дохода на различные социальные программы, своим же детям из многомиллиардного состояния он выделяет лишь $5-6 млн – ему важно ощутить себя гражданином своей страны, сформировать положительное мнение о своем бизнесе не только у сотрудников компании, но и в обществе в целом. И на это бизнесмен готов тратить огромные деньги",– говорит Валентин Королько.

Формированием общественного мнения стали заниматься и украинские предприниматели. Но, по словам директора по управлению персоналом и корпоративным коммуникациям ДТЭК Сергея Кордашенко, журналисты с удовольствием берут информацию о финансовых результатах компании, всевозможную статистику, притом что компании хотели бы видеть в информпространстве не только эти новости о себе. "Нам важно, чтобы целевая аудитория знала не только о наших производственных показателях, но и о целях, о том, как мы их будем добиваться, есть ли у нас для этого ресурсы, об инновациях и новых технологиях, о социальной ответственности,– поясняет господин Кордашенко.– Мы компания с многотысячным коллективом и оперируем в маленьких городах, где наши предприятия являются градообразующими. Я могу перечислить проблемы, с которыми мы столкнемся в будущем, если сейчас не будем уделять внимание социальным проектам,– это низкая производительность, отток молодого населения из маленьких городов, невозможность привлечь хороших специалистов".

Гарантировать публикацию или появление на экране может лишь очень весомый информационный повод. Продвинуть же "социалку" вообще невозможно, сетуют в PR-агентствах и пресс-службах компаний. "Мы недавно выпустили новость о том, что консолидированная сумма уплаченных 'Метинвестом' в 2007 году налогов составила около 5 млрд грн – это огромная сумма. Но журналисты писали об этом весьма неохотно. Хотя мы считаем, что для читателя важны проекты компаний по охране труда, пенсионному обеспечению, трудоустройству – исходя из этой информации, формируется общий портрет компании, и люди имеют право об этом знать",– говорит директор по корпоративным коммуникациям "Метинвест Холдинга" Игорь Кирилюк. Социальная ответственность бизнеса для журналистов – абстракция, хотя бизнес под этим подразумевает вполне конкретные вещи, сетует руководитель пресс-службы группы "Финансы и Кредит" Максим Прасолов. "Социальная ответственность СМИ – писать о соцответственности бизнеса. Компании увеличивают затраты на социальные проекты, если это имеет хоть какой-то информационный эффект, обратную связь. Если ее нет – то зачем тогда все эти проекты?" – недоумевает господин Прасолов.

PR-агентства и пресс-службы предприятий считают, что подобные новости журналисты не хотят публиковать исключительно из-за лени и нежелания глубоко разбираться в вопросе. "СМИ клюют только на жареный пирожок и на то, что лежит на поверхности. Они игнорируют корпоративные новости, рассчитывая на ту же 'джинсу'",– говорит Сергей Кордашенко.

Впрочем, что тут жаловаться – компании готовы платить за размещение нужного материала в изданиях. "Если мы видим, что массмедиа наша информация неинтересна, но нам необходимо оповестить общественность о каком-нибудь мероприятии – мы официально оплачиваем подобные публикации. Чаще всего это касается различных соцпроектов",– признает директор по связям с общественностью и корпоративным связям "СанИнбев Украина" Владимир Косенков.

Известны случаи, когда компании согласны платить и за то, чтобы материал не вышел в печать. Журналистка одного из деловых изданий однажды жаловалась на ньюсмейкера, который в последний момент перед подписанием номера в печать отозвал свое согласие на размещение утвержденного варианта интервью. "Редакция этому бизнесмену отказала, и когда я уходила домой, в печать был отправлен номер со старым вариантом. Однако на следующее утро я чуть не упала, увидев в газете совершенно другое интервью этого бизнесмена, явно заказного характера, но с моей фамилией под ним",– рассказывала журналистка.

Представители СМИ призывы к социальной ответственности воспринимают скептически. Написание любой заметки, интересной бизнесу, рассматривается как упущенная прибыль. Конфликт интересов заключается еще и в том, что доля работы для журналистов, а значит, и денежного вознаграждения, регулируется и распределяется PR-агентствами, и журналистам из этих средств достается лишь малая часть. Поэтому они считают PR-менеджеров ненужными и слишком дорогими посредниками – PR-агентства получают деньги от своих клиентов за составление информационных материалов, тогда как часть этих средств должна доставаться непосредственному каналу распространения информации – СМИ.

Впрочем, публикация "социальных" материалов несет и другие риски. Редакция прежде всего вынуждена бороться за читателя, которому, как бы ни были уверены в обратном ньюсмейкеры, те же "социалка" и "джинса" малоинтересны. Если в серьезной деловой газете будут одни лишь платные материалы, ее не станет читать ни один уважающий себя бизнесмен, поскольку ему необходима хоть какая-нибудь объективная информация. Бизнесмену хочется узнать, как работают друзья, партнеры, какие интересные ходы для продвижения своего бизнеса придумали конкуренты, что пишут о его же компании и о нем самом. И вряд ли бизнесмен всегда хочет видеть у себя перед глазами материал, написанный не профессиональным журналистом, а его же собственной PR-службой.

Представители СМИ говорят и о низком профессионализме специалистов по связям с общественностью. "Например, мне на днях одна инвесткомпания прислала релиз о том, что ей исполнилось два года,– говорит главный редактор журнала "Деньги.ua" Александр Крамаренко.– Но это же не новость!" Шеф-редактор изданий ГО "Телекритика" Наталья Лигачева говорит, что новости должны создавать сами журналисты, но PR-компаниям не следует стремиться опубликовать любую информацию о клиенте в издании. Этого все равно не будет.

Что работает

Вариантов выхода из сложившейся ситуации возможно несколько. Компании могут публиковать любую необходимую информацию в изданиях в серой рамке, с плашкой advertorial (или "реклама"). Расценки на такие услуги в разных деловых изданиях отличаются. Например, в одной из ежедневных газет – это $3,9 тыс. за половину полосы и $6,5 тыс. за полосу.

Если же прямая реклама заказчика не устраивает – PR-агентства прибегают к "джинсе". КОРРЕСПОНДЕНТ Ъ-МЕДИА/PR, назвавшись представителем вымышленного агентства, не смог договориться о публикации "проплаченной" статьи с редакциями большинства газет. Однако в ходе поисков удалось выйти на посредника, который пообещал разместить материал с помощью профильных авторов. Цены на размещение заказного материала, предложенные СОБЕСЕДНИКОМ Ъ-МЕДИА/PR, составляли $1,5-2 тыс. за небольшую статью на 3-4 тыс. знаков, $2-3 тыс. – за 8-10 тыс. знаков и столько же за интервью (до 20 тыс. знаков).

Впрочем, не во всех изданиях так сложно "разместиться" – в одной из газет помочь согласились без посредников. Текст без плашки рекламы в таком издании будет стоить $6-10 тыс. за 1/2 газетной полосы (с фото) и $10-24 тыс. за полосу. Еще 10% от суммы заказа придется заплатить журналисту за работу, то есть за один материал автор может сразу получить $600-2000 – средний месячный оклад журналиста. Этим многие журналисты и оправдываются – тяжелое экономическое положение заставляет заниматься "джинсой" и черным пиаром. К слову, "чернуха" или размещение статьи в кризисный для компании момент увеличивает ее стоимость в 2-2,5 раза.

Труднее открещиваться от "джинсы" деловым журналам, для существования которых рекламодатели имеют большое значение. Площадей под рекламу в таких изданиях, как правило, отводится немало, и рекламодатель может начать шантажировать издателя угрозами урезать рекламный бюджет. В этом случае рекламодатель считает, что вправе попросить об игнорировании изданием очередного скандала с его участием. В то же время издатель не всегда с этим соглашается. В итоге все это заканчивается компромиссом – нежелательная статья может появиться на страницах следующего номера, но при этом в самом материале будут расставлены "нужные" для рекламодателя акценты. "Сегодня в Украине 99% журналов и газет размещают статьи за деньги. Вопрос сводится лишь к цене и отношениям с главным редактором. Даже самые ярые 'поборники' чистоты изданий размещают заказные статьи, но только за большие деньги",– отмечает пресс-секретарь ЗАО "УкрГаз-Энерго" Виталий Кисель.

Новорожденные идеи

Валентин Королько говорит, что PR-менеджерам следует научиться создавать события, которые сами по себе являются информационным поводом. "Возьмем, для примера, события на Майдане в конце 2004 года, которые многие называют спланированным PR-ходом. Есть статистика, что в течение полутора месяцев, пока шли акции на Майдане, зарубежные СМИ, такие как CNN и BBC, опубликовали 3 тыс. положительных материалов об Украине и революции. Если бы все эти материалы были заказными – заказчику пришлось бы заплатить около $3 млрд. Но само событие не нуждалось в проплате где бы то ни было – оно и так было новостное",– поясняет господин Королько.

Наблюдатели считают, что отношения между СМИ и PR-агентствами скорее всего будут развиваться по примеру российского рынка. "В России уже миновали те времена, когда бизнесу было проще заплатить и не волноваться, а журналисту было не жалко эти деньги взять. Бизнес совсем недавно начал осознавать свою новую роль, свою социальную значимость. Но, к сожалению, журналист еще не перестроился и продолжает требовать деньги за публикации",– говорит журналист российской радиостанции "Эхо Москвы" Светлана Сорокина. Но в этом противостоянии кому-то все же придется уступить.

Представители бизнеса осознают необходимость перемен. "Мы понимаем, что нужен интересный информационный повод, чтобы заинтересовать журналиста. Необходимо подать новость под таким углом, чтобы она была значима не только для самой компании. Например, мы реализовали в прошлом году ряд проектов в некоторых городах, в результате которых накануне отопительного сезона цены на отопление, вопреки всеукраинской тенденции, были понижены на 20% для всех жителей региона – вот такие факты, по моему мнению, из сферы не любимой журналистами "социалки" могут быть интересны СМИ",– полагает Сергей Кордашенко.

Автор: Елена Синицына
Источник: газета "Коммерсантъ-Украина"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Воспитание бренда
Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером
Привлечь и удержать! Основы ресторанного маркетинга
Приманка для посредника или Как выстроить систему продаж своего товара через дистрибьюторов
Преимущества и недостатки зонтичных брендов
Пресс-релиз для публикации в интернете: в чём особенности?


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

23-11-2017: В Донецкой области открыли биогазовый завод

23-11-2017: Промпроизводство в Украине в октябре увеличилось на 0,4%

23-11-2017: Украинский производитель рыбы выходит на рынок ЕС

23-11-2017: Агрохолдинг «Мрия» закупит технику на $10,8 млн

23-11-2017: Украинские аграрии активно страхуют свой урожай

23-11-2017: В Украине выросли пассажирские авиаперевозки

23-11-2017: В Украине построили первый завод по производству органических масел

23-11-2017: Украина не смогла войти в топ-10 мировых производителей стали

23-11-2017: Еще один шаг и украинские семена поедут на европейские рынки

22-11-2017: Китайцы профинансируют ипотечное кредитование в Украине


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2017, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28