ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Клонирование в законе
Разместил: Unknown
Добавлено: 03/03/2008
Тип: Обзор
Просмотрено: 4240 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Клонирование в законе

Уволенного менеджера, передавшего базу данных конкурентам работодателя, можно засудить. Но если бывший сотрудник создаст бизнес, отъедающий долю рынка у компании, на которую работал раньше, помешать ему не удастся.

В прошлом году у ивановского производителя матрасов и мебели "Орматек" появился новый конкурент. В начале 2007 г. две фабрики ортопедических матрасов "Слипдрим" - в подмосковной Балашихе и на юге России - открыл бывший начальник отдела продаж "Орматек" Антон Хиленко. По словам Хиленко, он 3,5 года развивал сеть продаж матрасов "Орматек", но в 2006 г. решил, что его больше не устраивают "личная мотивация и стратегия развития", предлагаемые владельцами компании. В интернет-рознице его продукция под маркой DreamLine стоит на 1000 руб. дешевле схожих по характеристикам матрасов "Орматек". Хиленко уже перебил один из контрактов бывшего работодателя: "Слипдрим" производит матрасы для интернет-магазина Morpheus, партнером которого до 2007 г. была "Орматек".

По словам представителя Morpheus, матрасы "Слипдрим" компания выбрала из-за лучшего, чем у "Орматек", соотношения цены, качества и сервиса. По внешнему виду и качеству матрасы практически одинаковы у всех производителей, поэтому цена является серьезным конкурентным преимуществом, отмечает собеседник "Ведомостей".

"Клонирование бизнеса на рынке матрасов стало традиционным", — рассказывает Андрей Корчунов, директор компании "Солло", торгующей матрасами. Например, бывшие менеджеры одного из крупных производителей за пять лет открыли три новых производства матрасов. Такая активность объясняется недорогим входом на рынок и доступностью комплектующих. По оценке Хиленко, для начала производства достаточно 500 000 евро. А ткани, пружины, латекс и кокосовую койру почти все производители покупают у группы "Фортекс", уточняет Корчунов.

Хиленко рассчитывает за два года создать бренд, сопоставимый по узнаваемости с лидерами рынка — "Консулом", "Торисом", "Асконой" и "Орматек". В самой "Орматек" планы бывшего сотрудника комментировать отказались.

По данным журнала "Мебельный бизнес", в России работает около 70 производителей матрасов. Емкость рынка составляет примерно 160 000 матрасов в месяц, из которых 35 000 продает "Орматек". На долю Москвы и Московской области приходится около 45% общего объема продаж.

Капитализация банкира

На банковском рынке массовое клонирование бизнеса бывшими сотрудниками невозможно: только в уставный капитал нового банка по требованию ЦБ нужно вложить не менее 5 млн евро, объясняет директор центра ипотечного кредитования Бинбанка Дмитрий Галкин. Но если деньги есть, то банкиры со стажем 5-7 лет легко могут создать собственный бизнес — на рынке есть свободные ниши, продолжает он. Так же считает команда бывших топ-менеджеров Росбанка и "Джии мани банка", купившая в сентябре 2007 г. тольяттинский Лептабанк и создавшая на его базе федеральный "Ипотек банк". Акционерами банка в равных долях (по 19,9% акций) стали бывший директор по управлению розничным бизнесом Росбанка Вадим Юрьев, два его заместителя — Елена Шилина и Лариса Магеро, бывшие финансовый директор "Джии мани банка" Андрей Ларкин и главный бухгалтер этого банка Елена Харитонова.

При Юрьеве в 2005-2007 гг. розничный кредитный портфель Росбанка вырос более чем в 3 раза до $3 млрд к июню прошлого года. Шилина с успехом развивала ипотеку в регионах: банк увеличил ипотечный портфель с $22,5 млн в 2005 г. до $367 млн в 2007 г. Доля региональных кредитов за это время выросла с 18% до 60%. Ларкин в 2002 г. работал финансовым директором в Дельтабанке, созданном фондом Delta Equity Partners. В 2004 г. он помог продать этот банк группе GE Consumer Finance и до 2006 г. исполнял обязанности президента банка, переименованного в "Джии мани".

Решение создать свой банк Юрьев объясняет стремлением капитализировать накопленные знания. "У нашей команды есть опыт, понимание перспектив рынка и инвесторы — Access Industries Леонарда Блаватника и Alfa Capital Partners, которые через некоторое время станут акционерами "Ипотек банка", — говорит Юрьев. По его оценке, ипотека в ближайшие 5-7 лет будет самым динамичным сегментом кредитного рынка. "Серьезных конкурентов у нас мало. Нынешние лидеры рынка не обязательно останутся ими через семь лет. У нас есть хороший шанс построить крупный бизнес в этой сфере", — убежден Юрьев. Конкурентным преимуществом "Ипотек банка", по его словам, станет сервис "для требовательных клиентов": весь процесс оформления и залога квартиры можно будет проводить в офисе банка.

Вырваться из сети

Розничный холдинг "Виктория" в июне 2007 г. сообщил об увольнении из-за слабых результатов работы президента Максима Белолипцева и председателя совета директоров Георгия Ананчика. Бывшие топы решили построить собственную продуктовую сеть. Они понимали, что создать с нуля конкурента крупным федеральным сетям сейчас невозможно: цена выхода даже на региональный рынок очень высока. Например, за липецкую сеть "Корзинка" из 22 небольших магазинов Х5 Retail Group заплатила в октябре 2007 г. $115 млн.

"Даже имея опыт работы и зная все технологии продаж, без больших инвестиций федеральную сеть не создать", — признает Белолипцев. Экс-"викторианцы" нашли свободную нишу, не требующую вложений в сотни миллионов долларов: они собираются строить сеть универсамов "Простор" там, где не появляется сетевая розница — в деревнях и поселках с населением до 4000 человек. За полгода они открыли в подмосковных деревнях три магазина, а до конца 2008 г. планируют увеличить их число до 50. По словам Белолипцева, на это уйдет около $7 млн: стоимость открытия одного арендованного магазина площадью 150-200 кв. м составляет $130 000-150 000. Инвестиции — средства Белолипцева и Ананчика, а также нового партнера — Александра Латышева, гендиректора некоммерческой организации "Фонд развития и поддержки малого предпринимательства г. Подольска".

Из сети в сеть

А Кирилл Новиков, работавший в 2001-2003 гг. директором отдела франчайзинга компании "Эльдорадо", сумел за четыре года ввести собственную сеть "Эксперт-ритейл" в пятерку крупнейших торговцев бытовой техникой, доведя ее оборот в 2007 г. до $1,1 млрд. Работая в "Эльдорадо", Новиков понял, что небольшим региональным сетям сложно противостоять экспансии федеральных брендов. Он предложил таким компаниям уйти "под зонтик" "Эксперт-ритейла", созданного им в 2003 г. совместно с бывшим соучредителем сети "Мир" Дмитрием Корнеевым и совладельцами дистрибуторской компании "Корсо". "Франчайзинг мы выбрали как самую экономичную схему — открытие собственных магазинов обошлось бы на порядок дороже. Франчайзинг также позволяет очень быстро обеспечить широкий географический охват и нарастить число магазинов", — рассказывает Новиков.

В конце 2007 г. под маркой "Эксперт-ритейл" работало 370 магазинов, из которых 38 принадлежало сети, плюс 15 салонов сотовой связи и 100 магазинов "Эксперт-компьютерс". В 2008 г. сеть увеличит количество магазинов до 400-500, выкупит самые успешные из них в крупных городах и поднимет продажи до $1,5 млрд, обещает Новиков. До показателей "Эльдорадо", под маркой которого в России сейчас работает 1150 магазинов (670 — франчайзинговые) и 460 салонов связи с оборотом $6 млрд, пока далеко. Но проект своего бывшего сотрудника, ставшего серьезным конкурентом, в "Эльдорадо" комментировать отказались.

Диалог о бизнесе

Работая по проверенной, составленной на основании многолетнего опыта модели, владельцы бизнеса часто не замечают новых перспектив, объясняет Михаил Кларин, ведущий эксперт Российского института директоров.

Менеджеры, занимающиеся оперативным управлением, понимают, что компания упускает большие возможности, и решают использовать их самостоятельно, продолжает эксперт. Именно этим и вызвано большинство уходов топов в собственные проекты. Вооруженные знанием технологий и рынка, бывшие сотрудники отвоевывают у бывшего работодателя ниши, казавшиеся тому незначительными, а на самом деле составляющие до 10% его бизнеса.

Автор: Ринат Сагдиев
Источник: газета "Ведомости"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Организация btl-кампании своими силами
Практика маркетинга: оптимизация выбора целевого сегмента
Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером
Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара
Приманка для посредника или Как выстроить систему продаж своего товара через дистрибьюторов
Стоит ли выводить потерявшую популярность марку с рынка?
Стоит ли участие в отраслевых выставках потраченных денег?


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

17-08-2018: Крупнейшие налогоплательщики по итогам I пол.-2018 задекларировали на 18% больше налога

17-08-2018: Пшеничная мука в Украине подорожала на 20%

17-08-2018: Украинский крахмал оказался дорогим для Европы

17-08-2018: Китай увеличил закупки украинского ячменя на 160%

17-08-2018: Литовская компания инвестирует 30 млн евро в солнечные электростанции в Украине

17-08-2018: На чем ездят украинцы — назван средний возраст автомобиля

17-08-2018: Украинские водочники переносят производство за пределы Украины

17-08-2018: Коммерческая недвижимость: во что вкладывают украинцы

17-08-2018: Украина отправила на экспорт крупнейший за 2 года объем гречки

17-08-2018: Украинцы создали первый в мире автобус-внедорожник


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28