ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Перспективы BTL в Украине
Разместил: Unknown
Добавлено: 22/01/2008
Тип: Обзор
Просмотрено: 5155 раз(а)
Average visitor rating of 6/10Average visitor rating of 6/10Average visitor rating of 6/10Average visitor rating of 6/10Average visitor rating of 6/10Average visitor rating of 6/10Average visitor rating of 6/10Average visitor rating of 6/10Average visitor rating of 6/10

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Перспективы BTL в Украине

Сегодня на украинском рынке BTL используется как инструмент быстрого увеличения продаж, или как то, что на развитых рынках называют trade marketing. Это значит, что BTL используют только как маркетинговые акции, дегустации в точках продаж, как способ «вытянуть» товар, помочь дистрибюторам.

На западе и вообще на рынках, где рекламыне услуги развиты, BTL используют как основной метод коммуникации. BTL – это все нестандартные виды рекламы. То ли это огромныйй мяч, который разбивает автомобил в рекламе NIKE, то ли это реклама краски из Соединенных Штатов, то ли флешмобы, различные имиджевые акции, «street art»  и многое другое .

Наши соседи из Польши и России уже почувствовали куда дует ветер и начали применять нестандартный BTL. Например польские рекламисты Knorr, которые пустили по улицах 9 городов трамваи-столовые, или россияне, которые посадили за решетку «хищников» от Nissan.

Украине нужны более уверенные в себе агентства и более смелые клиенты. Самое интересное – они уже существуют, дело только в том, кто сделает первый шаг. Все идуть проторенными дорогами используя в основном трейд-маркетинговые акции. Конечно, никто не отрицает действенность и эффективность этих акций, но не во всех случаях они адекватны ситуации. Рекламный рынок Украины давно нуждается в расширении границ применения BTL. Но не в смысле частоты акций или територии охвата, а имненно в новых формах подачи рекламного материала.

Не для кого не секрет, что украинские специалисты по своему потенциалу значительно превосходят своих западных коллег. Лишенные воспитания в матрице развитой рекламной экономики мы в состоянии предлагать абсолютно нестандартые подходы к решению рекламных задач. Обидно, что часто оригинальные разработки, творческие решения не находят восприятия у некоторых клиентов. В нашей компании существует такая корпоративная шутка – «Какую бы оригинальную акцию мы не придумали, все закончится банальным сэмплингом». Конечно, мы ничего не имеем против простых BTL-технологий. Однако наш опыт свидетельствует, что частое использование акций типа «купи и получи» может стать деструктивным фактором. Во-первых, эти акции унижают продукт в глазах потребителя. Во-вторых, они увеличивают продажи только на непродолжительное время. Поэтому использование тех, или иных технологий должно быть своевременным. Чем четче агентство вместе с клиентом поставить цель, тем лучшим будет результат в долгосрочном контексте.

Нужно продумывать кампании, которые затрагивают другие каналы восприятия брэнда. Всем рекламистам известно, что брэнд делится на социальные, эмоциональные и функциональные составляющие. В сознании каждого потребителя они занимают разное количество процентов, но влиять нужно на все эти составляющие в зависимости от качества продукта и стратегии развития брэнда.

Очень важно, чтобы все образы, которые видит потребитель, отвечали общим образам компании и были связаны с брендом: и в телевизионной, и на внешней рекламе, на форме промоутеров, в интернет-рекламе и так далее. Как правило, этому приделяется недостаточно внимания. BTL должен соответствовать общей концепции, общей стратегии маркетинга. Не стоит забывать, что в рекламе не существует мелочей. Внешний вид промоутеров, вплоть до малейших деталей, их тренированность, качество призов – все это потом связывается потребителей с брэндом.

Сейчас борьба на ринке ведется в основном не между товарами и фирмами, а между их имиджами и фирменными стилями, причем отсутствие сознательно спроектированного имиджа или стиля совсем не значит отсутствие образа как такового. Во время знакомства с товарами и услугами, в сознании потребителя в любом случае складывается определенный образ. В случае, когда он получается негативным, фирма несет убытки.

Ведь брэнды как губки, вбирают в себя информацию, образы, ассоциации. Они превращаются в психологические концепции, которые остаются в мыслях людей, где могут остаться надолго, если не навсегда. И экономия на качестве за счет количества, в BTL приводит к очень плохим последствиям. Акция, которая стоит, условно говоря 50 тыс. дол. с покрытием 10 городов и акция с той же адресной программой, которая стоит 75 тыс. дол., предполагают разный уровень подготовки и контроля промоутеров, разный уровень изготовления промоформы, призового фонда. И акция за 75 тыс может принести эффект на пол миллиона, а акция за 50 тысяч может наоборот, не достичь запланированных результатов через недовольство покупателей качеством призов, плохими промоутерами и тому подобным.

Безусловно, существует проблема отсутствия лояльных потребителей. Но нет и лояльных производителей. У потребителя сложился стойкий стереотип, что производитель несколько первых месяцев выпускает качественный продукт, а потом качество ухудшается. Не удивительно, что потребитель переключается на продукцию другого производителя, которая только выходит на рынок. Этот стереотип нужно ламати, потому что это наша страна, нам здесь жить.

Если ассоциации, которые возникают под влиянием рекламы бренда, и реальные качества, которые за ним стоят, не будут соответствовать ожиданиям целевых потребителей, они не будут восприняты как свои, и, соответственно, не будут побуждать приобретать товар.
Потребитель будет лояльным тогда, когда производитель будет стабильно поставлять на рынок качественный товар. К харошим потребительским качествам продукта необходимо добавить эмоции, которые покупатель должен чувствовать в процессе контакта с ним. Добавленные эмоции — один из аргументов существования брэндов как таковых. Поскольку люди не могут жить без эмоций, то они естественным образом будут отдавать предпочтение тем товарам, которые несут не только функциональные преимущества, но и эмоциональные. Тогда уже можна будет продумывать более глубокие схемы обеспечения лояльности с помощью BTL-технологий и более интересные способы подачи рекламной информации, маркетингового месседжа.

BTL в первую очередь – большая организационная работа. Безусловно, можна не проводить серию тренингов, не делать несколько уровней контроля, ведь все это стоит агентству денег. В таком случае любое агентство, которое имеет развитую структуру, в состоянии «стартовать» акцию несколькими телефонными звонками за пару дней. И в нашей практике тоже были случаи, когда акции «запускались» за двое суток. Но поспешность во время «запуска» как правило оборачивается плохой подготовкой и ввконце-концов «быстрая» акция потребует от агентства значительно больших усилий на коректировку исогласование в процессе работи. Поэтому я желаю всем участникам рынка, чтобы в BTL больше внимания уделяли деталям и не экономили средства на том, что действительно не подлежит удешевлению.

Одна из главных причин легкомысленого подхода к организации и проведению BTL-акций находится в плоскости кадрового дефицита. Опытные BTL-менеджеры не занимают ключевых должностей в структуре компаний, не они принимают решения, они уже давно находятся в топ-менеджменте. Как правило, на этих должностях работают люди новые, без соответствующего опыта и образования. Собственно говоря, взяться опытным специалистам неоткуда, ведь стойкой системы образования в области BTL и хорошей теории по этому направлению в Украине не существует.

Рынок действительно жаждет свежих, интересных идей в BTL, но они не могут реализоваться без участия клиента. Каждый клиент, который проводит рекламную акцию, должен осознавать, что именно в этот момент он формирует спрос на креатив, на интересные акции, которые не оторваны от реальности и хорошо действуют на продукт. Мое пожелание брэнд-менеджерам – учиться лучше понимать рынок брэнду и то, как он воспринимается, а агентствам – быть смелее и в то же время не залазить с креативом на небо, а понимать, какие у клиента есть цели по продажам и, таким образом, сбалансированно продумывать проекты. Думаю, что в ближайшее время стоит ожидать новых свежих и интересных акций в Украине как в социальной так и в коммерческой рекламе.

Автор: Тарас Брага - управляющий партнер группы компаний "Успішна марка"
Источник: http://i-btl.com.ua



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Какие маркетологи нам нужны? Нужны ли они?
Какое сегодня число?
Предварительная оценка эффективности рекламы
Прямой наводкой
Три веские причины отказаться от клиента ... и четыре способа сделать это красиво
Уровень потребления как сигнал способностей человека


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

20-07-2018: EБРР предоставит крупнейшему производителю сахара кредит в $20 млн

20-07-2018: После 5 лет простоя заработает Дрогобычский завод автокранов

20-07-2018: В Днепропетровской области откроют крупную свиноферму

20-07-2018: Европа ввела санкции против украинских металлургов

20-07-2018: Киевские застройщики поднимают цены на коммерческие помещения

20-07-2018: В Украине создадут международный логистический центр

20-07-2018: Резиденты в 2017г реинвестировали в Украину через зарубежные структуры $270 млн

20-07-2018: Канада профинансирует новый проект помощи Украине на $30 млн

20-07-2018: Рынок удобрений в Украине начинает активизироваться

20-07-2018: Украина сократила экспорт меда на 43%


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28