ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



На мелком козыре
Разместил: Unknown
Добавлено: 16/01/2008
Тип: Обзор
Просмотрено: 4074 раз(а)
Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10Average visitor rating of 10/10

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
На мелком козыре

Многие игроки сферы FMCG уверены, что путь продукта на рынок лежит исключительно через розничные сети. Однако число известных марок могло бы увеличиться, если бы начинающие предприниматели уделяли больше внимания мелкой рознице.

В этом году Coca-Cola купила американскую компанию Glaceau, выпускающую витаминизированные напитки под брендами Vitaminwater, Fruitwater и Energywater. Сумма сделки составила 4,1 млрд долларов - это самое крупное приобретение за всю историю Coca-Cola. Glaceau - пожалуй, единственное в отрасли предприятие, динамика продаж которого выражается трехзначными цифрами. В текущем году выручка компании, по оценкам экспертов, увеличится до 700 млн долларов, что означает почти стопроцентный рост по сравнению с 2006 годом.

Столь внушительных результатов Glaceau, стартовавшая во второй половине 1990?х, добилась в рекордно короткие для рынка прохладительных напитков сроки. Успех во многом связан с тем, что на первом этапе компания сознательно делала ставку на мелкую розницу. Такая стратегия наверняка покажется странной многим игрокам сферы FMCG. Но если бы начинающие предприниматели с большим вниманием относились к мелким торговцам, список успешных брендов был бы значительно шире.

Сарафанные технологии

Разумеется, Glaceau вряд ли могла бы рассчитывать на успех, не предложив рынку интересный продукт. Показательно, что внимание Coca-Cola к этой компании во многом объяснялось тем, что, покупая ее, мировой лидер по производству прохладительных напитков надеялся укрепить свои позиции на рынке обогащенной воды. А Glaceau фактически является пионером данной товарной категории.

Glaceau предприняла значительные усилия и в области маркетинга. В ход шли как традиционные рекламные акции, так и нестандартные приемы. Например, рекламные тексты фокусировались на том, как правильно произносить название компании: "Glaceau рифмуется с лассо". Но главной задачей первого этапа было объяснить целевой аудитории, в чем заключаются потребительские свойства продукта, чем витаминизированная вода отличается от обычной газировки. Не случайно основатели Glaceau, подыскивая название для первого бренда компании (Vitaminwater), стремились подчеркнуть его полезность.

Новизна продукта стала главной фишкой, поскольку компания, не располагавшая большим рекламным бюджетом, могла рассчитывать только на эффект "сарафанного радио". "Быть новым – огромное преимущество. Станете ли вы рассказывать своим друзьям о Pepsi-Cola? Нет, потому что о Pepsi-Cola и так все знают", – так в интервью одному из американских деловых изданий оценил рекламные акции Glaceau Марк Хьюз, автор книги о нетрадиционном маркетинге Buzz Marketing.

Сим-сим закрылся

Проблема состояла в том, что Glaceau собиралась работать в отрасли, контролируемой крупными игроками. Цена входа на этот рынок слишком высока для небольшой компании, даже если она выпускает инновационный продукт. История бизнеса знает немало примеров, когда инновационность оказывалась бесполезной, поскольку продукт просто не доходил до потребителя.

Один из двух традиционных каналов распространения прохладительных напитков – рестораны, школы, спортивные учреждения, аэропорты – работает по давно опробованной схеме. Продавцы заключают эксклюзивные контракты с крупными поставщиками вроде Pepsi-Cola и Coca-Cola, получая значительную предоплату, скидки, маркетинговую поддержку, но лишаясь права продавать продукцию других компаний.

Альтернативой сфере HoReCa являются крупные розничные сети, которые, однако, тоже не склонны к экспериментам. В качестве компенсации за риск, связанный с предоставлением полок неизвестному производителю и возможной потерей прибыли, они назначают неподъемную для маленькой компании цену входного билета.

Окольными тропами

К экспериментам оказалась готова мелкая розница, на которую и сделала ставку Glaceau. Для небольших магазинов уникальность ассортимента – чуть ли не единственный способ держаться на плаву. Конечно, поставщик, работающий с такими продавцами, не может рассчитывать на сверхбольшой покупательский трафик и четко работающую логистику. На первых порах владельцам Glaceau приходилось на личном транспорте развозить ящики с водой по магазинам. Но с другой стороны, у малой компании и нет больших объемов производства. Зато она получает возможность продемонстрировать свою продукцию рынку.

Стратегия себя оправдала: меньше чем за 10 лет никому не известный стартап вырос в бизнес с почти миллиардным годовым оборотом. Кстати, сейчас марки компании занимают почетное место на полках 50 тыс. магазинов, среди которых точки крупнейших сетей – Albertson’s, Safeway, Jewel-Osco и Whole Foods. В число ее партнеров и инвесторов вошли несколько популярных в США людей, в частности известный рэппер 50 Cent, который значится в списке активных потребителей продукции Glaceau.

История Glaceau могла бы послужить уроком для начинающих предпринимателей, убежденных в незаменимости крупных сетей и потому недооценивающих малую розницу. Разумеется, презрение к мелким магазинам во многом оправданно, потому что поставщик в этом случае сталкивается с массой сложностей. Но зато есть возможность избежать других проблем, разговоры о которых в среде поставщиков не утихают с момента появления крупных розничных сетей. И наконец, самое главное – мелких магазинов пока очень много.

Автор: Аркадий Поддубный
Источник: журнал "Эксперт"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Как Motorola победила Nokia в борьбе за молодежь
Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером
Привлечь и удержать! Основы ресторанного маркетинга
Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара
Приоритеты маркетинговых отделов не совпадают с повесткой дня директоров компаний
Принцип "быть, делать, иметь"
Принципы партизанской войны в маркетинге


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

23-11-2017: В Донецкой области открыли биогазовый завод

23-11-2017: Промпроизводство в Украине в октябре увеличилось на 0,4%

23-11-2017: Украинский производитель рыбы выходит на рынок ЕС

23-11-2017: Агрохолдинг «Мрия» закупит технику на $10,8 млн

23-11-2017: Украинские аграрии активно страхуют свой урожай

23-11-2017: В Украине выросли пассажирские авиаперевозки

23-11-2017: В Украине построили первый завод по производству органических масел

23-11-2017: Украина не смогла войти в топ-10 мировых производителей стали

23-11-2017: Еще один шаг и украинские семена поедут на европейские рынки

22-11-2017: Китайцы профинансируют ипотечное кредитование в Украине


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2017, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28