ММГ Бизнес Консалтинг: маркетинговые исследования рынков

IMG EXPORT NAVIGATOR: Весь мир в одном исследовании!

• Обзор ВСЕХ стран мира в рамках одного проекта
• Выбор зарубежных рынков с максимальной прибылью для Вашей компании
• Подбор партнеров в перспективных странах

Подробнее
image01

Маркетинговые исследования

• Более 500 успешных исследовательских проектов за последние 10 лет
• Входим в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны по оборотам
• Проводим исследования зарубежных рынков

Подробнее
image01

Анализ рынка

• Занимаемся анализом рынков с 1996 года
• Анализируем тенденции на украинском и зарубежных рынках
• Работаем с группой экспертов из 800 человек для выявления тенденций развития рынков

Подробнее
image01

Маркетинговый консалтинг

• Разработали рекомендации для более 100 украинских и зарубежных компаний
• Гарантируем увеличение продаж на 5-30% в месяц
• Даем финансовую гарантию достижения результата

Подробнее
image01
   Eng |  Rus  |  Ukr    Главная  |  Маркетинговый консалтинг  |  Корпоративное обучение  |  О нас  |  Наши клиенты  |  Услуги  |  Уникальные продукты  |  Контакты

Маркетинговые исследования
New! ЗАКАЗАТЬ IMG EXPORT NAVIGATOR

New! ЗАКАЗАТЬ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ

ЗАКАЗАТЬ АНАЛИЗ РЫНКА

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

New! ЗАКАЗАТЬ МЕЖДУНАРОДНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

New! ЗАКАЗАТЬ ОТЧЕТ ПО ИМПОРТУ/ЭКСПОРТУ

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА

ЗАКАЗАТЬ ОПРОС

ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЗАКАЗАТЬ АУТСОРСИНГ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

ЗАКАЗАТЬ КОНСАЛТИНГ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Результаты маркетинговых исследований для маркетологов МАРКЕТОЛОГАМ
Результаты маркетинговых исследований

Анализ рынка
Руководство "КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ"

Руководство "КАК ВЫБРАТЬ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКУЮ КОМПАНИЮ"

Руководство "КАК СОСТАВИТЬ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ИССЛЕДОВАТЕЛЕЙ"

Руководство "ВЫЯВЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НИШ РЫНКА"

Руководство ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Руководство "ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА МАРКЕТИНГ?"

Руководство "КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИССЛЕДОВАНИЯ?"

Руководство "ПРОБЛЕМЫ СЕГМЕНТАЦИИ НА В2В РЫНКАХ И КАК ИХ РЕШИТЬ?"

ТЕСТЫ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

МАРКЕТИНГОВЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Авторская колонка – Секреты успешного маркетинга

ВИДЕО

ФОРУМ МАРКЕТОЛОГОВ

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТОЛОГА

КАТАЛОГ ПОЛЕЗНЫХ БИЗНЕС-САЙТОВ

ЭКСПОРТ МАРКЕТИНГОВЫХ НОВОСТЕЙ

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Международные маркетинговые исследования
Бизнес-планирование
Вирусный маркетинг
Развитие бизнеса
Рынки и компании
Изучение потребителей
Конкуренция
Консалтинг
Интернет-маркетинг
Истории успеха в маркетинге
Паблик-рилейшенз
Маркетинг
Маркетинг для малого бизнеса
Маркетинговое планирование
Маркетинговые иследования
Партизанский маркетинг
Обучающие материалы
Международный маркетинг
Стратегический маркетинг
Стимулирование сбыта
Управленческое консультирование
Успешные маркетинговые стратегии
Эффективность инвестиций в маркетинг
Директ-маркетинг

Маркетинговые исследования в Украине и зарубежом ОБЗОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКОВ

Международные маркетинговые исследования
Обзоры и анализ рынка недвижимости
Обзоры и анализ рынка стройматериалов
Обзоры и анализ рынков медиа и рекламы
Обзоры и анализ рынков услуг
Обзоры и анализ промышленных рынков
Обзоры и анализ товарных рынков

Маркетинговые рассылки ПОДПИСКИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА КОРПОРАТИВНУЮ ГАЗЕТУ КОМПАНИИ

Международные маркетинговые исследования
ПОДПИСКА НА RSS ПОТОКИ


Подписка на новости и пресс-релизы "Секреты успешного маркетинга"



Реклама, без которой скучают
Разместил: Unknown
Добавлено: 21/11/2007
Тип: Обзор
Просмотрено: 2810 раз(а)

Насколько интересна статья?    Не интересна Супер!   Голосую » 

  
Реклама, без которой скучают

Предоставляя бесплатную мобильную связь в обмен на рекламные текстовые сообщения, финский виртуальный мобильный оператор Blyk намерен перевернуть европейский рынок телекоммуникаций.

В Британии бум - две трети молодых людей страны в возрасте от 16 до 24 лет ищут способ подключиться к новому мобильному оператору Blyk, который предоставляет своим абонентам бесплатную связь в обмен на согласие получать рекламу на мобильные телефоны. Удивительно, но молодежь привлекает не только бесплатная связь, но и возможность напрямую общаться с любимыми брендами, получая от них информацию о новинках и делясь своими соображениями.

Начав с Великобритании, маленькая финская компания, которая появилась всего год назад, а вышла на рынок в середине нынешней осени, готовится перевернуть телекоммуникационный рынок Европы. Ее основатели Пекка Ала-Пьетила, многолетний президент Nokia, и Анти Орлинг, ветеран финской рекламной индустрии, собрали команду самых ярких рекламистов, маркетологов и специалистов по мобильным технологиям Старого Света. Финансовую поддержку стартапу оказывает один из крупнейших венчурных фондов Европы – Sofinnova Partners, а также ряд частных инвесторов, среди которых председатель совета директоров немецкого разработчика программного обеспечения SAP Хассо Платтнер.

Такая поддержка не случайна: компания намерена совершить революционный переход – финансировать мобильную связь не за счет абонентской платы, а за счет рекламной индустрии. Ставка делается на мобильный маркетинг, позволяющий адресно доносить информацию до выбранной аудитории. Хотя объем мирового рынка мобильного маркетинга сегодня оценивается всего в 1 млрд долларов, в ближайшие пять лет он вырастет как минимум в 20 раз.

Голос, SMS, будильник

"Blyk – это скорее медиакомпания, чем мобильный оператор", – говорит Пекка Ала-Пьетила. – Мы объединяем две аудитории, помогая компаниям-брендам найти общий язык с привлекательной группой, которую трудно сделать доступной традиционными методами".

Выход Blyk на рынок задержался на целый год: компания проводила масштабное исследование потребительских предпочтений подростков. Главный вопрос – как на самом деле молодежь использует мобильные телефоны? Оказалось, что для 64% опрошенных ключевой фактор при выборе оператора – цена. А из множества функций, которыми начинены современные мобильные устройства, используются только три – голосовая связь, текстовые сообщения и будильник. Из результатов исследования родилась бизнес-модель Blyk – сделать связь бесплатной, а общение с рекламодателем – максимально приближенным к общению с друзьями: получай SMS и отвечай на них. По мнению основателей компании, это самая привычная для молодежи модель поведения – диалог через текстовые сообщения и картинки.

"Такой простой и знакомый способ общения приводит к зашкаливающему проценту ответов, – говорит Орлинг. – После окончания испытательного периода, в течение которого молодые люди отвечали на текстовые сообщения от любимых брендов, многим подросткам, по их признанию, уже не хватало такого общения".

Ты есть в плане Blyk

Blyk – далеко не первый оператор, который намерен финансировать мобильную связь за счет рекламы. В США, например, похожую стратегию используют Virgin Mobile USA и Xero Mobile. Однако финской компании удалось нечто другое – превратить рекламу из неизбежного зла в ценную услугу.

"В результате нашего исследования в Великобритании и континентальной Европе мы выявили высокий интерес к адресной рекламе – 73% опрошенных хотели бы получать объявления, связанные с их нуждами и интересами", – говорит исполнительный директор компании Лейф Фогельштедт.

В анкете, которую заполняет новый абонент, указан город и район, где он живет, его пол, а также интересы в жизни. По мере пользования Blyk информация накапливается, общение становится персональным. Реклама перестает быть навязчивой и превращается в источник ценной информации.

Предположим, в городке Кэмден живет 17?летняя девушка, которая без ума от моды и шопинга. Когда ее любимый магазин модной одежды заключает контракт с Blyk, субботним утром оператор может отправить ей примерно такое сообщение: "Привет! Мы только что получили новую коллекцию. Загляни к нам на Оксфорд-стрит до 10.00, и мы пустим тебя первой, прежде чем к нам придут все остальные". "А так как мы будем знать еще и модель ее телефона, то сможем послать ей несколько фотографий для предварительного просмотра", – резюмирует Фогельштедт.

Идея пользуется популярностью: стать абонентами Blyk, который позиционируется как модный клуб, хотят 4 млн подростков. Распространяется Blyk с помощью вирусного маркетинга, который так хорошо себя показал в случае с электронной почтой Gmail. Стать абонентом можно только по приглашению друзей. Пока же компания проводит серию акций по всей стране, путешествуя по университетам, клубам и местам, популярным у молодежи. Рассчитывая получить первые SIM-карты, молодые люди напряженно следят за расписанием ее выступлений, как если бы это были концерты любимой группы.

Увлечь рекламодателя

"Для рекламодателя Blyk – это инновационный медиаканал, который позволит брендам напрямую обращаться к той части молодежной аудитории, которая сама заинтересована в их продукции, повысит узнаваемость бренда и лояльность к нему", – говорит Орлинг.

Изучая анкеты подписчиков, рекламодатели смогут построить диалог с группой молодых потребителей, которые ценят общение и информацию. Обратная связь через текстовые сообщения позволит в реальном времени корректировать рекламную кампанию.

"Например, Blyk будет знать, что в университете Лондона есть тысяча ребят, которые увлекаются бегом и владеют собственными mp3?плеерами, – приводит пример Фогельштедт. – Когда один из ярких спортивных брендов выпустит новую линию одежды для бега со встроенными держателями плееров, мы подскажем ему, на кого стоит обратить внимание. Запустив кампанию, он сможет постоянно консультироваться с этой группой, как улучшить продвижение своего продукта. Подросткам нравится, когда к ним обращаются за советом".

На момент запуска проекта в него вошли 40 брендов, глобальных и локальных. Среди них CocaCola, L’Oreal, Buena Vista. Для компаний действует четкий прейскурант: отправить SMS стоит столько-то, получить ответ – столько-то. Сейчас главная задача Blyk – увлечь как можно больше рекламодателей: ведь часть денег компании придется отдавать за аренду технической инфраструктуры.

В чужих сетях

Blyk – это так называемый виртуальный мобильный оператор (MVNO): продвигая услуги под собственным брендом, он использует беспроводную сеть крупнейшего европейского оператора Orange и техническую инфраструктуру еще одного гиганта – Nokia Siemens Networks.

Казалось бы, для операторов альтернативщики – злейшие конкуренты. И действительно, например, в Дании появление виртуальных операторов снизило среднюю стоимость звонков вдвое. Между тем не только Orange, но и крупнейшие операторы США Verizon, Sprint и Nextel уже заключили с MVNO контракты по поводу сдачи в аренду инфраструктуры.

"Наш главный актив – сама сеть. Заключая подобные сделки, мы можем полностью использовать ее потенциал, – поясняет директор Orange UK Кит Гринфилд. – Работа с инновационными компаниями вроде Blyk приносит отличное финансовое вознаграждение, которое нам поможет более яростно сражаться на том же британском телекоммуникационном рынке".

В эпоху активного перехода на технологии 3G, который требует очень больших затрат, альянс с альтернативными операторами стал для традиционных операторов настоящим спасением. Он позволяет резко увеличить клиентскую базу и быстрее окупить огромные затраты на приобретение лицензий и развертывание инфраструктуры. Тем более что современные альтернативщики не ограничиваются услугами голосовых вызовов и отправки SMS по демпинговым ценам. Они активно осваивают сервисы передачи данных, в том числе мультимедийной информации.

Большие надежды

"Blyk должен быстро распространиться по всей Европе, потому что в его сердце – креативная идея. Мобильная сеть, которая финансируется за счет рекламы, – это необычно. Об этом хочется рассказать друзьям", – говорит Анти Орлинг.

"Сегодня мы готовы предоставить подросткам 217 текстовых сообщений и 43 минуты бесплатного разговора ежемесячно. Это означает одно – больше никаких телефонных счетов для 4,5 млн молодых людей в Великобритании", – развивает его мысль Пекка Ала-Пьетила.

На самом деле это значит гораздо больше. Основатели Blyk планируют охватить как минимум 40 млн европейских подростков. Исполнительный директор Google Эрик Шмидт прямо заявил: будущее за бесплатными мобильными телефонами. Раз телефоны все больше становятся похожи на карманные компьютеры, а потребители ежедневно тратят от восьми до десяти часов на телефонные разговоры, текстовые сообщения и интернет, значит, цену мобильников можно снизить до нуля за счет рекламы. Если эксперимент в Великобритании окажется удачным, вслед за офисами в Хельсинки и Лондоне скромная финская компания уже в следующем году может открыть представительства во всех странах Европы.   

Источник: журнал "Эксперт"



Добавить в закладки



Подпишитесь на RSS по маркетингу:  Статьи по маркетингу,  Обзоры рынков,  Новости маркетинга,  Пресс-релизы,  Маркетинг-видео,  Авторские статьи по маркетингу


Страницы:  1  


Статьи по теме


Как воспитать лояльность покупателя
Как вывести новый продукт на рынок
Как выработать деловую хватку и научиться видеть эффективно
Маркетинговый анализ инвестиционных проектов
Маркетинговые и рекламные анекдоты
Мерчандайзинг как программирование поведения покупателя
Нейромаркетинг: почему о нем говорят "шепотом"


Ссылки по темеОбсуждения на форуме

Тематика этой статьи активно обсуждается на форуме.
Перейти.

Отчеты по теме

В Интернет-магазине готовых маркетинговых исследований нет отчетов по этой теме.




  Комментарии к статье   Добавить комментарий | Все (0)
    Ваш комментарий к этой статье будет первым!


Hide me
Получайте практические советы по маркетингу и продажам
Имя Email

New! Корпоративным клиентам

Агентская программа

Вакансии нашей компании




Последние новости

26-04-2018: Две трети украинских пассажиров являются транзитными — Turkish Airlines

26-04-2018: Nestlé увеличит объемы инвестиций в Украине в три раза

26-04-2018: Фоззи Ритейл в 2017 году получил почти 22 млн грн чистого убытка

26-04-2018: Крупнейший производитель свинины заработал практически 890 млн грн

26-04-2018: В Запорожской области запустили крупнейшую в Украине солнечную электростанцию

26-04-2018: Мобильный оператор lifecell увеличил чистый убыток на 30%

26-04-2018: Производитель Львивського выплатит 1,6 млрд грн дивидендов

26-04-2018: Сколько зерна продала Украина за рубеж с начала маркетингового года

26-04-2018: В Харьковской области открыли крупнейший в Украине асфальтобетонный завод

26-04-2018: У переработчиков нет выбора и они вынуждены сушить молоко


New! Участвуйте в опросах специалистов
и получайте результаты бесплатно!
Принять участие >>>


Наши клиенты

Международная Маркетинговая Группа благодарна своим клиентам за успешную совместную работу


Реклама на сайте

Коучинг, обучение коучингу в Киеве

Менеджмент: методологія та практика. Інтернет-проект для управлінців



Партнеры сайта



 

Карта сайта


Все права защищены © 2003-2018, Международная Маркетинговая Группа Украина
.

При публикации материалов сайта Международной Маркетинговой Группы в интернете обязательна гиперссылка на главную страницу сайта http://www.marketing-ua.com, при использовании материалов в печатных изданиях обязательно упоминание "Международная Маркетинговая Группа, http://www.marketing-ua.com"
Международная Маркетинговая Группа Украина
Украина, Киев Фрунзе, 69В , 6 этаж
Tel:+38-044-331-14-14, Tel:+38-044-492-38-28